htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 外型特征,它们将占据市场的主流 2004年各价位产品的功能特性及卖点见下表 价位|例手机类型|主要功能点(功能向下兼容) 主要卖点 带独立操作系统,具备较多PC功能 如装有常用宇处理、电子表格等办公软件, 以功能强大为显著卖点 3000元 智能手机 可收发E_ma,浏览互联网 强调与现有I'产品的高度融合 播放与PC通用的视频、音频文件 代表消费发展趋势 触模式大屏、手写输入 以像素不断提高的拍照手机为主(30-100万) 完备的通话、短信、彩信功能 主诉拍照功能优势, 3000元 拍照手机 高清晰度屏幕(26万色以上) 强调手机的娱乐性和美感 高阶和旋铃声(64-100) 外观设计考究,工艺精致 外观设计考究,工艺精致 通话、短信功能完备、大多具有MMS功能 1000元 2000元55% 以65K色的彩屏手机为主 主诉性价比优势 彩屏无拍照功能手机 铃声不断升级 强调外观设计和功能实用 单色屏功能手机 遍支持GPRS、WAP 有局部功能点的创新或集成 拍照手机的像素在1030万 彩屏简易手机单色屏机以清库产品为主 强调价格优势 100元以下24%各类单色屏手机 以往成功产品 ESPRIT科健复合品牌的产品采取标准化的组件,在同一个技术方案的基础 上开1-3个模具,凭借外观工艺和设计风格的差异拉开一定产品档次形成中高 端(1500-2500)和低端(1000-1500)两个产品系列,主要面向16-28岁的 年轻消费者。 选择1000-2500元间作为市场切入点的主要理由在于 这一区间的市场份额合计达63%,是最主流的消费市场; √这一区间内消费者购机时最关注的是产品的外观因素,其次才是产品的功 l5htpJ/www.SIxue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 15http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 外型特征，它们将占据市场的主流。 2004 年各价位产品的功能特性及卖点见下表： 价位 比 例 手机类型 主要功能点（功能向下兼容） 主要卖点 带独立操作系统，具备较多 PC 功能， 如装有常用字处理、电子表格等办公软件， 以功能强大为显著卖点， 3000 元 以上 8% 智能手机 可收发 E_mail,浏览互联网 强调与现有 IT 产品的高度融合 播放与 PC 通用的视频、音频文件 代表消费发展趋势 触模式大屏、手写输入 以像素不断提高的拍照手机为主（30-100 万） 完备的通话、短信、彩信功能 主诉拍照功能优势， 2000 元 -3000 元 14% 拍照手机 高清晰度屏幕（26 万色以上） 强调手机的娱乐性和美感 高阶和旋铃声（64-100）， 外观设计考究，工艺精致 外观设计考究，工艺精致 通话、短信功能完备、大多具有 MMS 功能 1000 元- 2000 元 55% 拍照手机 以 65K 色的彩屏手机为主 主诉性价比优势 彩屏无拍照功能手机 和弦铃声不断升级 强调外观设计和功能实用 单色屏功能手机 普遍支持 GPRS、WAP 有局部功能点的创新或集成 拍照手机的像素在 10-30 万 4K 彩屏为主 彩屏简易手机 单色屏机以清库产品为主 强调价格优势 1000 元以下 24% 各类单色屏手机 以往成功产品 ESPRIT-科健复合品牌的产品采取标准化的组件，在同一个技术方案的基础 上开 1-3 个模具，凭借外观工艺和设计风格的差异拉开一定产品档次，形成中高 端（1500-2500）和低端（1000-1500）两个产品系列，主要面向 16-28 岁的 年轻消费者。 选择 1000-2500 元间作为市场切入点的主要理由在于： ✓ 这一区间的市场份额合计达 63%，是最主流的消费市场； ✓ 这一区间内消费者购机时最关注的是产品的外观因素，其次才是产品的功