21.生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产 量，后者注重产品质量。() 22.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。() 23.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每 袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。() 24.按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。() 25.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。() 三、简答（每小题12分，共36分） 26.市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？ 27.具备什么条件的产品可以采用撇脂定价策略？ 28.分析企业经济环境应从哪些方面人手？ 四、案例分析(14分)】 29. 一种苹果的三种商机 有这样一个真实的故事：3个年轻人一同结伴外出，寻求发财的机会。在一个偏僻的山 镇，他们发现当地有一种又红又大、味道香甜的苹果。但由于地处山区，信息、交通都不发达， 这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。 第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格 出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。 第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，并承包了一片山坡， 把果苗栽种上，头三年没挣到一分钱。 第三个年轻人找到果园的主人，用1元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土， 返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了 一片荒山，用了整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他又在上面栽种 了苹果树苗。 30341. 观念 念都 营思 想 别 在 注重 量，后者注重产品质量。( ) 22. 定位策略要求企 竞争对手 竞争 ) 23. 顾客 买10 下 每 价格 为4 一 次购买10 则 每 袋价格为 就是 是鼓 ) 24. 营销学 品 的 定义 于新 范畴 ) 25. 个层 层次是产 ) 三、简答{每小题 2分，共 6分) 26. 市场补缺 取胜 关键 27. 采用 策 略 28. 析企业经 四、案例分析 14分) 29. ·种苹果的三种商机 有这样一个真实的故事 3个年轻人一同结伴外出，寻求发财的机会。在一个偏僻的山 镇，他们发现当地有一种又红又大、味道香甜的苹果。但由于地处山区，信息、交通都不发达， 这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。 第一个年轻人立刻倾其所有，购买了 0吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格 出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。 第二个年轻人用了一半的钱，购买了 0棵最好的苹果苗，运回家乡，并承包了一片山坡， 把果苗栽种上，头三年没挣到一分钱。 第三个年轻人找到果园的主人，用 1元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土， 返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了 一片荒山，用了整整 3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他又在上面栽种 了苹果树苗。 3034