(1)产品的种类。这包括两方面:一是,运动鞋、运动服、背包、帽子、以及其他运动配 件等在内的多元化方面:二是,各产品的专业化方面,比如运动服和运动鞋的专业化。这是 处在整个面的层面上横向布局的竞争 (2)同种产品的专业性细化和品牌差异化定位。这些方面是处于线的层面上纵向定位的竞 争 (3)渠道上的竞争。传统渠道冋质化的弊端使得厂商的竞争转移到终端上,造成各厂家都 致力于开设自己的专卖店、店中店、专柜等。 2.原材料容易替代,转换成本较低 因为大多数运动服饰及鞋产业的原材料都是同质的,因此要更换供应商或者同时拥有多 家供应商较为容易且周转费用不高。 从以上两方面的分析可以看出,李宁公司在供应商的选择方面具有相对的优势,其供应商的 议价能力较弱,使得李宁公司有机会从中节约成本,提高收益。 集体议价力量分析 李宁专卖店大多与耐克、阿迪达斯等著名国外运动品牌设在购物商场内,也有在比较 繁荣的商业圈设立自己的专卖店。在换季或重大节假日,李宁跟大多数服装品牌一样会举办 促销手段,最常用的就是降价促销,其次是购物送现金券或用现金券抵消部分货款。李宁的 所有产品是不接受讨价还价的,只能采取公司的优惠方案,因此长久以来给人的感觉是不能 讲价。但其实李宁服饰的营销跟很多国外牌子一样,可以对批量大的公司企业给予给多折扣 点,价钱当然比市场价优惠很多,只是一般购买者无法达到一定量从而失去更优惠的待遇 而大多喜欢逛网上商店的消费者会发现,网上的李宁服饰比专卖店的便宜许多,但因为网上 商店跟李宁服饰供销商的交易量不算很大,所以网络价格不算真正的集体订购价。据说只是 因为网络上开店的人有比较稳定的供货渠道,于是价钱自然实惠。 鉴于李宁的主要销售额都是专卖店的销售额,所以我们可以认为集体议价对李宁服饰 的销售并没有很大影响。下面是集体议价的一些概念 当初的“集团购买”与今日的“集体议价” “集团购买”或者简称为“团购”,一词产生于在80-90年代,兴盛于90年代,当时 每当逢年过节,各个单位就会以集体的名义用单位的资金购买一些生活用品用于慰问长期工 作的企业事业的职工。随着人们生活水平的提高,对于商品的选择也是日趋个性化,同时也 因为这样的购买行为容易产生购买者的贪污腐败和滋生行业的不正当竞争,而逐步被人们淡 忘了。 但是最近一段时间,一个有趣的名词出现了,叫做集体议价。这种购物的模式是,购买 同一种物品的人,透过网站或者其他的媒体集合起来由这个中间人向商家去议价,因为是大 量购买,所以价格可以谈到很便宣。 显然,“团购”最直接的受益者是广大消费者,既买到了称心的商品,又有“联盟”做 靠山,售后也有保证。另一个受益的当然是经销商。“团购”加快了出货速度,而且大都是 现款,经销商头痛的资金积压首先可以缓解,经销商打折扣所带来的损失,可以从厂家那里 得到“返点”来弥补。销得越多,返点越多,掌握了其中的平衡关系,销售可以步入良性循7 （1）产品的种类。这包括两方面：一是，运动鞋、运动服、背包、帽子、以及其他运动配 件等在内的多元化方面；二是，各产品的专业化方面，比如运动服和运动鞋的专业化。这是 处在整个面的层面上横向布局的竞争。 （2）同种产品的专业性细化和品牌差异化定位。这些方面是处于线的层面上纵向定位的竞 争。 （3）渠道上的竞争。传统渠道同质化的弊端使得厂商的竞争转移到终端上，造成各厂家都 致力于开设自己的专卖店、店中店、专柜等。 2.原材料容易替代，转换成本较低 因为大多数运动服饰及鞋产业的原材料都是同质的，因此要更换供应商或者同时拥有多 家供应商较为容易且周转费用不高。 从以上两方面的分析可以看出，李宁公司在供应商的选择方面具有相对的优势，其供应商的 议价能力较弱，使得李宁公司有机会从中节约成本，提高收益。 集体议价力量分析 李宁专卖店大多与耐克、阿迪达斯等著名国外运动品牌设在购物商场内，也有在比较 繁荣的商业圈设立自己的专卖店。在换季或重大节假日，李宁跟大多数服装品牌一样会举办 促销手段，最常用的就是降价促销，其次是购物送现金券或用现金券抵消部分货款。李宁的 所有产品是不接受讨价还价的，只能采取公司的优惠方案，因此长久以来给人的感觉是不能 讲价。但其实李宁服饰的营销跟很多国外牌子一样，可以对批量大的公司企业给予给多折扣 点，价钱当然比市场价优惠很多，只是一般购买者无法达到一定量从而失去更优惠的待遇。 而大多喜欢逛网上商店的消费者会发现，网上的李宁服饰比专卖店的便宜许多，但因为网上 商店跟李宁服饰供销商的交易量不算很大，所以网络价格不算真正的集体订购价。据说只是 因为网络上开店的人有比较稳定的供货渠道，于是价钱自然实惠。 鉴于李宁的主要销售额都是专卖店的销售额，所以我们可以认为集体议价对李宁服饰 的销售并没有很大影响。下面是集体议价的一些概念： 当初的“集团购买”与今日的“集体议价” “集团购买”或者简称为“团购”，一词产生于在 80－90 年代，兴盛于 90 年代，当时 每当逢年过节，各个单位就会以集体的名义用单位的资金购买一些生活用品用于慰问长期工 作的企业事业的职工。随着人们生活水平的提高，对于商品的选择也是日趋个性化，同时也 因为这样的购买行为容易产生购买者的贪污腐败和滋生行业的不正当竞争，而逐步被人们淡 忘了。 但是最近一段时间，一个有趣的名词出现了，叫做集体议价。这种购物的模式是，购买 同一种物品的人，透过网站或者其他的媒体集合起来由这个中间人向商家去议价，因为是大 量购买，所以价格可以谈到很便宜。 显然，“团购”最直接的受益者是广大消费者，既买到了称心的商品，又有“联盟”做 靠山，售后也有保证。另一个受益的当然是经销商。“团购”加快了出货速度，而且大都是 现款，经销商头痛的资金积压首先可以缓解，经销商打折扣所带来的损失，可以从厂家那里 得到“返点”来弥补。销得越多，返点越多，掌握了其中的平衡关系，销售可以步入良性循