*产业市场营销中的商务谈判 *商务谈判的概念:商务谈判是当事人之间为 实现一定 的经济目的,明确 相互的权利义务关 系而进行 协商的行为。 *商务谈判的计划与准备工作 谈判进程中的步骤和原则:申明价值 创造价值 克服障碍’ 产业市场营销中的商务谈判 ’ 商务谈判的概念：商务谈判是当事人之间为 实现一定 的经济目的，明确 相互的权利义务关 系而进行 协商的行为。 ’ 商务谈判的计划与准备工作 ’ 谈判进程中的步骤和原则：申明价值 ’ 创造价值 ’ 克服障碍