产业市场营销策略 产业市场的促销组合 产业市场的传统供应/采购模式 发展合作伙伴关系 产业市场营销中的商务谈判 商务谈判的概念:商务谈判是当事人之间为实现一定 的经济目的,明确相互的权利义务关 系而进行协商的行为。 商务谈判的计划与准备工作 谈判进程中的步骤和原则:申明价值 创造价值 克服障碍产业市场营销策略 产业市场的促销组合 产业市场的传统供应/采购模式 发展合作伙伴关系 产业市场营销中的商务谈判 商务谈判的概念：商务谈判是当事人之间为实现一定 的经济目的，明确相互的权利义务关 系而进行协商的行为。 商务谈判的计划与准备工作 谈判进程中的步骤和原则：申明价值 创造价值 克服障碍