(2)渠道成员的合作意向 (3)渠道风险大小 1)对制造商渠道结构的适应程度 ■2)对制造商产品的热情 ■3)渠道成员的成本。 4)经营竞争性产品的程度◼ （2）渠道成员的合作意向 ◼ （3）渠道风险大小 ◼ 1）对制造商渠道结构的适应程度。 ◼ 2）对制造商产品的热情。 ◼ 3）渠道成员的成本。 ◼ 4）经营竞争性产品的程度