53评价和选择渠道成员 53.1评价渠道成员的标准 评价渠道成员标准:渠道成员的能力、渠道成员的合 作意向和渠道风险大小 (1)渠道成员的能力 ■1)实际销售能力 2)财务能力 3)产品能力 中间商所经营的产品线:竞争性产品、相容性产品、补充 性产品和产品线质量 4)组织管理能力5.3 评价和选择渠道成员 ◼ 5.3.1 评价渠道成员的标准 ◼ 评价渠道成员标准：渠道成员的能力、渠道成员的合 作意向和渠道风险大小。 ◼ （1）渠道成员的能力 ◼ 1）实际销售能力 ◼ 2）财务能力 ◼ 3）产品能力 ◼ 中间商所经营的产品线：竞争性产品、相容性产品、补充 性产品和产品线质量。 ◼ 4）组织管理能力