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东北财经大学出版社出版:《分销渠道管理》教材电子教案(PPT课件)第5章 分销渠道成员的选择

学习目标:理解和应用下列概念及理论 渠道成员选择的重要性、原则和步骤; 掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径; 评价渠道成员的指标和方法; 吸引和获得渠道成员的主要方法和手段; 渠道认证和培训的特点、类型和作用。
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