寻找潜在顾客可参考MAN原则: M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。 M+A+n 可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望 M+aN:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权 的人) m+A+N:可以接触,需调査其业务状况、信用条件 等给予融资。 m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另 条件 类Am+A如n可以接触,应长期观察、培养,使之具备另 条件。 M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备 另一条件。 mta+n:非客户,停止接触。寻找潜在顾客可参考MAN原则： M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权 的人) m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件 等给予融资。 m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另 一条件。 m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另 一条件。 M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备 另一条件。 m+a+n： 非客户，停止接触