◆顾客购买力的评审与验定 顾客的购买力可以分为现实的购买力和 潜在的购买力。 如果推销对象是个人,可以了解他的单 位、年龄、经济收入、社会阶层、家庭 状况、目前拥有的产品等。如果推销对 象是组织机构,可以调查他的所有制性 质、开业年限、经营规模、经营历史 业场地租赁情况、客户情况、供应商 情况等,从中分析顾客的支付能力和信 用水平。 ◆顾客购买决策权的评审与验定顾客购买力的评审与验定 顾客的购买力可以分为现实的购买力和 潜在的购买力。 如果推销对象是个人，可以了解他的单 位、年龄、经济收入、社会阶层、家庭 状况、目前拥有的产品等。如果推销对 象是组织机构，可以调查他的所有制性 质、开业年限、经营规模、经营历史、 营业场地租赁情况、客户情况、供应商 情况等，从中分析顾客的支付能力和信 用水平。 顾客购买决策权的评审与验定