年月日 学 通过课堂教学，使学生理解旅行社产品销售渠道策略和品牌建设的意 义，掌握旅游中间商的选择策略和旅行社的促销要素组合。 1.销售渠道的类型 教 2.旅行社产品的销售渠道策略 学 3.旅游中间商的选择 内 4.旅行社的促销要素组合 容 5.旅行社促销策略的制定 6.品牌的含义、品牌建设的意义 教学重点：销售渠道的涵义，类型 教学重 旅游中间商的选择 点、难 点及教 教学难点：销售渠道策略 学方法 旅行社促销策略的制定 教学方法：启发式讲授，案例分析 思考题 思考题：对于旅行社产品的销售而言，长渠道是否优于短渠道 (讨论 广泛性销售渠道策略，选择性销售渠道策略和专营性销售渠道策略 题)、 阅读材 各有哪些优点，缺点？ 如何管理和激励旅游中间商？ 课 后 授课中，调动学生积极思考、分析各种销售渠道策略的优点和缺点，基 本完成教学计划，课堂气氛活跃。 记 13 年 月 日 教 学 目 的 通过课堂教学，使学生理解旅行社产品销售渠道策略和品牌建设的意 义，掌握旅游中间商的选择策略和旅行社的促销要素组合。 教 学 内 容 1.销售渠道的类型 2.旅行社产品的销售渠道策略 3.旅游中间商的选择 4.旅行社的促销要素组合 5.旅行社促销策略的制定 6.品牌的含义、品牌建设的意义 教学重 点、难 点及教 学方法 教学重点：销售渠道的涵义 ,类型 旅游中间商的选择 教学难点：销售渠道策略 旅行社促销策略的制定 教学方法：启发式讲授，案例分析 作业、 思考题 （讨论 题）、 阅读材 料 思考题：对于旅行社产品的销售而言, 长渠道是否优于短渠道? 广泛性销售渠道策略,选择性销售渠道策略和专营性销售渠道策略 各有哪些优点,缺点? 如何管理和激励旅游中间商? 课 后 记 授课中，调动学生积极思考、分析各种销售渠道策略的优点和缺点，基 本完成教学计划，课堂气氛活跃