也加入了这场评论，他给中国企业提出的一个问题就是：“价格战之后，国内企 业如何使顾客为其品牌再度付费？”他认为，国内企业通过价格战只能在低端市 场保持份额，而没有更多地关注提升品牌附加值，使得顾客愿意为品牌付费。经 过这一场争论之后，国内企业似乎也认识到了提升产品科技含量这一竞争手段的 重要性，高端市场逐渐成为其目标市场。 笔记本市场情况又怎么样呢？在台式机菱缩的情况下，笔记本电脑是市场上 不多的亮点。正是在这表面的风光之下，笔记本电脑市场新进入者纷沓而至。事 实上，由于竞争激烈导致的价格战，使笔记本厂商的利润越降越低。“现在笔记 本电脑真正能够赚钱的企业，也许不到一半。”TCL数码科技公司总经理刘东援 这样说。 本土品牌与国外的厂商竞争，是以牺牲毛利为代价。价格优势是被逼无奈， 背后的原因很简单：规模优势决定采购成本。价格本身不是我们的优势，而且随 着2001年中国加入世贸组织，关税的壁垒逐渐消除。国内品牌在价格上的这点 优势也会丧失殆尽。 “市场容量就这么多，120万台左右，根本容不下这么多厂家。”方正科技 移动产品业务群总经理宋建东认为笔记本电脑行业将面临一场大浪淘沙。“就像 彩电业一样，激烈的拼杀之后，两三年内笔记本市场剩下不超过六家！ 对消费者来说，价格下调之时，常常是品质最不易得到保证的时候，如会有 些侧重短期利益的厂商牺牲产品的质量，找一些做便宜货的代工厂，靠低价来 拼杀市场。甚至在产品性能上做一些”缩水“动作，以维持利润率。对于CPU、 主板、硬盘甚至光驱等配件，厂商都有较大的弹性空间进行”操作“，不明就里 的用户往往在使用一段时间后方知上当，混水摸鱼的厂商当然也会信誉扫地姑 且称之为”价格战后遗症“ 超越价格战 在残酷的现实面前，一些明智的厂商认识到简单的价格战并不是市场竞争的 唯一出路，恶性的价格竞争只能带来更加不利于PC市场健康发展的恶性循环。 他们尝试避开价格战，走出一条新路。其中素有”T业世家大族“的长城的做 法值得关注 今年7月，长城集团决定进军笔记本电脑市场，推出自有品牌产品。9月， 第一款产品R20O0便闪亮登场。这是一款高性能、高配置、高性价比的笔记本， 面对主流商务应用，锁定主流价位，并没有像有些厂商那样身陷价格战， 长城进军笔记本市场的背景是，国外厂商正在采取全线进入中国的策略，运 用全球采购、全球产品运作的优势，大举挑战国产品牌，除了保持传统中高端市 场优势外，在低端市场对国内品牌形成了巨大威胁。而国产品牌的竞争优势又完 全集中在低端市场，在中高端产品领域的竞争优势明显不足，特别是产品品质无2 也加入了这场评论，他给中国企业提出的一个问题就是：“价格战之后，国内企 业如何使顾客为其品牌再度付费？”他认为，国内企业通过价格战只能在低端市 场保持份额，而没有更多地关注提升品牌附加值，使得顾客愿意为品牌付费。经 过这一场争论之后，国内企业似乎也认识到了提升产品科技含量这一竞争手段的 重要性，高端市场逐渐成为其目标市场。 笔记本市场情况又怎么样呢？在台式机萎缩的情况下，笔记本电脑是市场上 不多的亮点。正是在这表面的风光之下，笔记本电脑市场新进入者纷沓而至。事 实上，由于竞争激烈导致的价格战，使笔记本厂商的利润越降越低。“现在笔记 本电脑真正能够赚钱的企业，也许不到一半。”TCL 数码科技公司总经理刘东援 这样说。 本土品牌与国外的厂商竞争，是以牺牲毛利为代价。价格优势是被逼无奈， 背后的原因很简单：规模优势决定采购成本。价格本身不是我们的优势，而且随 着 2001 年中国加入世贸组织，关税的壁垒逐渐消除。国内品牌在价格上的这点 优势也会丧失殆尽。 “市场容量就这么多，120 万台左右，根本容不下这么多厂家。”方正科技 移动产品业务群总经理宋建东认为笔记本电脑行业将面临一场大浪淘沙。“就像 彩电业一样，激烈的拼杀之后，两三年内笔记本市场剩下不超过六家！ 对消费者来说，价格下调之时，常常是品质最不易得到保证的时候，如会有 一些侧重短期利益的厂商牺牲产品的质量，找一些做便宜货的代工厂，靠低价来 拼杀市场。甚至在产品性能上做一些”缩水“动作，以维持利润率。对于 CPU、 主板、硬盘甚至光驱等配件，厂商都有较大的弹性空间进行”操作“，不明就里 的用户往往在使用一段时间后方知上当，混水摸鱼的厂商当然也会信誉扫地-姑 且称之为”价格战后遗症“。 超越价格战 在残酷的现实面前，一些明智的厂商认识到简单的价格战并不是市场竞争的 唯一出路，恶性的价格竞争只能带来更加不利于 PC 市场健康发展的恶性循环。 他们尝试避开价格战，走出一条新路。其中素有”IT 业世家大族“的长城的做 法值得关注。 今年 7 月，长城集团决定进军笔记本电脑市场，推出自有品牌产品。9 月， 第一款产品 R2000 便闪亮登场。这是一款高性能、高配置、高性价比的笔记本， 面对主流商务应用，锁定主流价位，并没有像有些厂商那样身陷价格战。 长城进军笔记本市场的背景是，国外厂商正在采取全线进入中国的策略，运 用全球采购、全球产品运作的优势，大举挑战国产品牌，除了保持传统中高端市 场优势外，在低端市场对国内品牌形成了巨大威胁。而国产品牌的竞争优势又完 全集中在低端市场，在中高端产品领域的竞争优势明显不足，特别是产品品质无