国产笔记本电脑走出价格战陷阱 2003-10-28 陷入价格战 2003年国内笔记本市场气势如虹，据计世资讯的统计数据，上半年销量同 比增长达43%，销售额增长略有逊色，这与低价笔记本频频入市不无关系。但也 达39.1%。面对如此诱人的市场大饼，谁肯轻易放过？目前国内市场已有30个 左右品牌，且不断有后来者投入角逐。品牌数量众多的现状使2003年国内供求 严重失衡。降价成为各家厂商市场策略的固定或常规模式，对于缺乏技术研发能 力的国产厂商来说，低价更被视为夺取市场份额的法宝。 从今年年初开始，笔记本电脑市场上就传言不断，Dl、惠普等国际巨头放 言要与国产笔记本电脑厂商贴身肉搏，以价格战对价格战，比如D!就几次宣 称要在全球推出售价为699美元的笔记本电脑。国产厂商也是如此，尤其是以价 格战闻名的神舟电脑，声称“万元不是底线，千元才是底线，神舟不做万元以上 的笔记本电脑。”时至今日，尽管神舟的“千元笔记本电脑”未如许诺的那样如 期出现，但就在前几天，神舟确实发布了自己的5999元笔记本电脑。同样售价 为5000多元的国产笔记本电脑还有好几个品牌，其中不乏在国产笔记本电脑市 场占据重要地位的厂商。总之，从“万元笔记本电脑”到“7000元笔记本电 脑”，再到“6000元笔记本电脑”，笔记本电脑市场价格呈现加速下滑趋势。而 目隆价的并不都是低端产品。一片降声中，就车英特尔最新推出的“讯驰”也受 到牵连，迅驰笔记本在三个月之内便迅速冲破万元大关。 价格战背后 价格战自身无罪，因为它是竞争世界适者生存的必然法则。那些未经过充分 竞争的产品，通过价格战把虑高的价格降下来，是一种非常正常的回归。良性的 价格竞争不仅可以刺激市场消费，使用户花更少的钱买到可心的产品，而且可以 促使厂商苦练内功，在成本控制、技术创新等方面下工夫。但是，如何摆脱被动 跟进时的无奈，避免陷入性质单一的恶性价格战，避免“一损俱损”的残酷现象 重演，促使整个行业良性发展，成为摆在每个厂商面前的焦点问题，值得关注与 思考。 曾经有人这样形象地形容价格战：推倒了第一张多米诺骨牌，其后的局面己 不受掌控，新一轮的洗牌过后，失败者以惨痛的代价退出市场舞台，侥幸生存者 则是“杀敌一千、自损八百”。 专家学者对价格战一直褒贬不一，有说价格战是低级的竞争手段，互相残杀 的结果使企业的获利能力都相应降低：也有说价格战使国内企业扩大了市场份 额，在保住份额的前提下，国内企业同时也会致力于开发高端产品，这是在当前 市场条件下，国内行业成熟的必由之路。就连美国著名营销大师米尔顿·科特勒 1 国产笔记本电脑走出价格战陷阱 2003-10-28 陷入价格战 2003 年国内笔记本市场气势如虹，据计世资讯的统计数据，上半年销量同 比增长达 43%，销售额增长略有逊色，这与低价笔记本频频入市不无关系。但也 达 39.1%。面对如此诱人的市场大饼，谁肯轻易放过？目前国内市场已有 30 个 左右品牌，且不断有后来者投入角逐。品牌数量众多的现状使 2003 年国内供求 严重失衡。降价成为各家厂商市场策略的固定或常规模式，对于缺乏技术研发能 力的国产厂商来说，低价更被视为夺取市场份额的法宝。 从今年年初开始，笔记本电脑市场上就传言不断，Dell、惠普等国际巨头放 言要与国产笔记本电脑厂商贴身肉搏，以价格战对价格战，比如 Dell 就几次宣 称要在全球推出售价为 699 美元的笔记本电脑。国产厂商也是如此，尤其是以价 格战闻名的神舟电脑，声称“万元不是底线，千元才是底线，神舟不做万元以上 的笔记本电脑。”时至今日，尽管神舟的“千元笔记本电脑”未如许诺的那样如 期出现，但就在前几天，神舟确实发布了自己的 5999 元笔记本电脑。同样售价 为 5000 多元的国产笔记本电脑还有好几个品牌，其中不乏在国产笔记本电脑市 场占据重要地位的厂商。 总之，从“万元笔记本电脑”到“7000 元笔记本电 脑”，再到“6000 元笔记本电脑”，笔记本电脑市场价格呈现加速下滑趋势。而 且降价的并不都是低端产品。一片降声中，就连英特尔最新推出的“迅驰”也受 到牵连，迅驰笔记本在三个月之内便迅速冲破万元大关。 价格战背后 价格战自身无罪，因为它是竞争世界适者生存的必然法则。那些未经过充分 竞争的产品，通过价格战把虚高的价格降下来，是一种非常正常的回归。良性的 价格竞争不仅可以刺激市场消费，使用户花更少的钱买到可心的产品，而且可以 促使厂商苦练内功，在成本控制、技术创新等方面下工夫。但是，如何摆脱被动 跟进时的无奈，避免陷入性质单一的恶性价格战，避免“一损俱损”的残酷现象 重演，促使整个行业良性发展，成为摆在每个厂商面前的焦点问题，值得关注与 思考。 曾经有人这样形象地形容价格战：推倒了第一张多米诺骨牌，其后的局面已 不受掌控，新一轮的洗牌过后，失败者以惨痛的代价退出市场舞台，侥幸生存者 则是“杀敌一千、自损八百”。 专家学者对价格战一直褒贬不一，有说价格战是低级的竞争手段，互相残杀 的结果使企业的获利能力都相应降低；也有说价格战使国内企业扩大了市场份 额，在保住份额的前提下，国内企业同时也会致力于开发高端产品，这是在当前 市场条件下，国内行业成熟的必由之路。就连美国著名营销大师米尔顿·科特勒