市场营销习题集 这些商场的目标消费群多是城市中的富有阶层。如在大连,大连商场的目标消费群主要是工 薪阶层就没有欧米茄的专柜 奢侈品与流行消费品不同,在与代理商和合作方的关系上,奢侈品常常掌握着市场的主 动权。在选择和作方或代理商时,欧米茄除了考虑其商场的位置,该商业企业的资金实力 业绩情况,还有合作方的服务和经营风格,了解其是不是曾经经营过奢侈品,有没有既定客 户群,如果其客户群主要是消费名表、珠宝、古玩等奢侈品的合作方,则会给予优先考虑, 3、推广 瑞士表进入中国的有上百种品牌。但人们耳熟能详的品牌却屈指可数。这与进口品牌的 广告宣传有很直接的关系。欧米茄品牌之所以根植于中国百姓心中,与其不遗余力地进行品 牌宣传有着不可分割的联系。据中华全国商业信息中心对全国400种平面媒体长期监测结果 表明:欧米茄每年在内地平面媒体的广告投放占手表品牌广告投放的25%左右。 欧米茄的广告手段几乎尽人皆知,除了启用形象代言人外,就是赞助国际赛事。事实上, 欧米茄并非盲目宣传。其根据不同的目标消费者而形成了不同的市场推广手段和广告策略。 除了全球统一形象以外,欧米茄的宣传活动是把国际宣传、国内宣传、地域宣传分开。 国际宣传由总公司规划,刊登在《生活》、《时代》、《新闻周刊》、《巴黎周刊》等国际 性杂志上,并且把同样的主题送到各国的代理商,在各国做宣传;国内宣传活动又扩展到国 内各市场。其实,对宣传来说,更加具有普及性的是地域性的宣传活动 选择形象代言人是欧米茄市场推广的惯用作法。但其形象代言人的选择并不是盲目的。 根据每一款手表的不同,选择不同的形象代言人。同时,根据各个地区消费偏好,宣传活动 也有所不同 以运动款为例,其中男款手表,将诉求对象锁定于一些四十岁左右的成功人士时,其代 言人是舒马赫。而其推广目标为年轻人时,其形象代言人就成了波波夫。而女款手表则相应 启用安那库尼科娃。不同的形象代言人,不同的活动,针对不同的客户。邀请的嘉宾就不同, 投放的媒体也不同。比如,波波夫为形象代言人的活动一般与体育有关。邀请的嘉宾往往是 热爱体育,关注国际赛事的成功人士。同时,投入的媒体也多是平面体育媒体或是电视媒体 中的体育节目。还有就是成功男士关注较多的媒体。 欧米茄星座系列的手表在中国所做的推广活动也颇具代表性。星座系列国内启用的形象 代言人是任贤齐。之所以用任贤齐作为形象代言人是基于任贤齐健康时尚的形象。在这一场 走秀中,地点选择在游泳池边。女模特身着泳装,佩戴星座女款表,突出其潜水的特点。而 任贤齐则着正装佩戴星座男款表。这样的秀一举多得,全面的传达了星座表的功能性 无论男女,休闲和正装都可佩戴 欧米茄并非所有的产品都有形象代言人,也有例外。例如欧米茄开发的一款同轴擒纵机 芯,其机芯具有独特的创新,同时也创了精准的记录。这一款手表为了突出其机芯的独特, 在所有宣传资料中,不是形象代言人腕上的手表,而是一个裸露的机芯。在推广时,也是采 北京吉利大学商学院课题组 中国“北京市场营销习题集 这些商场的目标消费群多是城市中的富有阶层。如在大连，大连商场的目标消费群主要是工 薪阶层就没有欧米茄的专柜。 奢侈品与流行消费品不同，在与代理商和合作方的关系上，奢侈品常常掌握着市场的主 动权。在选择和作方或代理商时，欧米茄除了考虑其商场的位置，该商业企业的资金实力， 业绩情况，还有合作方的服务和经营风格，了解其是不是曾经经营过奢侈品，有没有既定客 户群，如果其客户群主要是消费名表、珠宝、古玩等奢侈品的合作方，则会给予优先考虑。 3、推广 瑞士表进入中国的有上百种品牌。但人们耳熟能详的品牌却屈指可数。这与进口品牌的 广告宣传有很直接的关系。欧米茄品牌之所以根植于中国百姓心中，与其不遗余力地进行品 牌宣传有着不可分割的联系。据中华全国商业信息中心对全国 400 种平面媒体长期监测结果 表明：欧米茄每年在内地平面媒体的广告投放占手表品牌广告投放的 25%左右。 欧米茄的广告手段几乎尽人皆知，除了启用形象代言人外，就是赞助国际赛事。事实上， 欧米茄并非盲目宣传。其根据不同的目标消费者而形成了不同的市场推广手段和广告策略。 除了全球统一形象以外，欧米茄的宣传活动是把国际宣传、国内宣传、地域宣传分开。 国际宣传由总公司规划，刊登在《生活》、《时代》、《新闻周刊》、《巴黎周刊》等国际 性杂志上，并且把同样的主题送到各国的代理商，在各国做宣传；国内宣传活动又扩展到国 内各市场。其实，对宣传来说，更加具有普及性的是地域性的宣传活动。 选择形象代言人是欧米茄市场推广的惯用作法。但其形象代言人的选择并不是盲目的。 根据每一款手表的不同，选择不同的形象代言人。同时，根据各个地区消费偏好，宣传活动 也有所不同。 以运动款为例，其中男款手表，将诉求对象锁定于一些四十岁左右的成功人士时，其代 言人是舒马赫。而其推广目标为年轻人时，其形象代言人就成了波波夫。而女款手表则相应 启用安那库尼科娃。不同的形象代言人，不同的活动，针对不同的客户。邀请的嘉宾就不同， 投放的媒体也不同。比如，波波夫为形象代言人的活动一般与体育有关。邀请的嘉宾往往是 热爱体育，关注国际赛事的成功人士。同时，投入的媒体也多是平面体育媒体或是电视媒体 中的体育节目。还有就是成功男士关注较多的媒体。 欧米茄星座系列的手表在中国所做的推广活动也颇具代表性。星座系列国内启用的形象 代言人是任贤齐。之所以用任贤齐作为形象代言人是基于任贤齐健康时尚的形象。在这一场 走秀中，地点选择在游泳池边。女模特身着泳装，佩戴星座女款表，突出其潜水的特点。而 任贤齐则着正装佩戴星座男款表。这样的秀一举多得，全面的传达了星座表的功能性——— 无论男女，休闲和正装都可佩戴。 欧米茄并非所有的产品都有形象代言人，也有例外。例如欧米茄开发的一款同轴擒纵机 芯，其机芯具有独特的创新，同时也创了精准的记录。这一款手表为了突出其机芯的独特， 在所有宣传资料中，不是形象代言人腕上的手表，而是一个裸露的机芯。在推广时，也是采 北京吉利大学商学院课题组 中国 6 •北京