市场营销习题集 用一种通过对客户的对话和交流的形式,邀请一些技术性的人士来表达这款手表技术性的 面 除了不同系列的差异化的推广。欧米茄还会根据不同地区的喜好在推广策略上有所不 同。推不同产品时对不同市场有侧重。例如,北京人的消费习惯一般追求精确、实用、含而 不露的风格。而碟飞系列的同轴擒纵机芯表正符合北京人的喜好,因此,这种表在北京的推 广力度大于其它地区。而上海人对流行和时尚较敏感,以任贤齐作形象代言人的水陆两用的 星座手表就首先在上海推出 奢侈品的销售要研究市场也要尊重市场的选择。一般一种新款都是从欧美流行到了国内 都是从南方到北方。比如运动款一开始在全国的销售都不好。后来开始在南方流行,然后北 方也开始喜欢这种款式。抓住这个规律,在广告策略方面有一些相应的调整,广告投放上要 契合当地的风格,在卖得好的地区加大投放力度,同时在薄弱地区也要有季节性的调整。(资 料来源:中国经营报,2003年4月,姜蓉、张辉等文)。 案例讨论题] 1、“其实消费者并不知道自己想要什么,他们的选择是随时受到外界影响的。但在这种影 响中,他们又总是特别迷恋某种长期保持自己风格不变的产品,这种产品往往具有品牌震撼 力。”从这段话,对经营名贵产品的企业有何启示?。 2、“奢侈品的销售要研究市场也要尊重市场的选择。”这句话说明了什么? 第2章市场需求分析 [本章思考题] 1、何谓市场调査与预测?其重要性有哪些? 2、举例说明市场需求分析对企业的重要性。 3、市场营销信息系统的主要构成有哪些? 4、企业市场调查的主要内容 第3章消费者购买行为分析 [本章思考题] 1、了解和掌握消费者需求的内容,对企业开展市场营销活动有什么意义? 2、消费者购买行为模式有哪些? 北京吉利大学商学院课题组 中国“北京市场营销习题集 用一种通过对客户的对话和交流的形式，邀请一些技术性的人士来表达这款手表技术性的一 面。 除了不同系列的差异化的推广。欧米茄还会根据不同地区的喜好在推广策略上有所不 同。推不同产品时对不同市场有侧重。例如，北京人的消费习惯一般追求精确、实用、含而 不露的风格。而碟飞系列的同轴擒纵机芯表正符合北京人的喜好，因此，这种表在北京的推 广力度大于其它地区。而上海人对流行和时尚较敏感，以任贤齐作形象代言人的水陆两用的 星座手表就首先在上海推出。 奢侈品的销售要研究市场也要尊重市场的选择。一般一种新款都是从欧美流行到了国内 都是从南方到北方。比如运动款一开始在全国的销售都不好。后来开始在南方流行，然后北 方也开始喜欢这种款式。抓住这个规律，在广告策略方面有一些相应的调整，广告投放上要 契合当地的风格，在卖得好的地区加大投放力度，同时在薄弱地区也要有季节性的调整。（资 料来源：中国经营报，2003 年 4 月，姜蓉、张辉等文）。 ［案例讨论题］ １、“其实消费者并不知道自己想要什么，他们的选择是随时受到外界影响的。但在这种影 响中，他们又总是特别迷恋某种长期保持自己风格不变的产品，这种产品往往具有品牌震撼 力。”从这段话，对经营名贵产品的企业有何启示？。 ２、“奢侈品的销售要研究市场也要尊重市场的选择。”这句话说明了什么？ 第 2 章 市场需求分析 ［本章思考题］ 1、何谓市场调查与预测？其重要性有哪些？ 2、举例说明市场需求分析对企业的重要性。 3、市场营销信息系统的主要构成有哪些？ 4、企业市场调查的主要内容。 第 3 章 消费者购买行为分析 ［本章思考题］ 1、了解和掌握消费者需求的内容，对企业开展市场营销活动有什么意义？ 2、消费者购买行为模式有哪些？ 北京吉利大学商学院课题组 中国 7 •北京