市场营销习题集 3、影响消费者行为的因素有什么? 4、消费者的收入对其支出产生几个方面的影响?分别有哪些? 5、举例说明社会文化因素对消费者产生的作用 6、消费者购买的决策过程是什么? 7、举例说明市场营销的努力方向。 8、试分析消费者信息的来源及相对影响力。 9、怎样理解马斯洛需求层次论? 10、企业如何分析消费者购买行为? 第4章目标市场选择及定位 [本章思考与讨论题] 1、什么是市场细分,为什么要进行市场细分? 2、消费者市场细分的特征有哪些? 3、如何对组织市场进行细分? 4、举出二、三种产品,与你周围的同学讨论一下,每种产品都可以细分为哪些市场? 在这些市场有哪些竞争者? 5、各种目标市场选择的策略各有什么样的优缺点? 6、什么是差异化营销?分析一下你所熟悉的一些企业,看其是如何进行差异化营销 的? 7、考察一个你比较了解的公司,分析其产品可以选择的目标市场有哪些,在这些目标 市场都有些什么样的竞争者? 8、对图57,请为每一个定位区域找到一个例子。 9、以洗发水为例,请说明可以进行哪些定位?这样定位的品牌有哪些? 10、如果你即将开始创业,计划一下,你准备经营什么产品?你如何为产品进行市场 定位? [案例分析] 定位—王老吉的飙红主线 突然”之间,王老吉红得发紫。找到自己产品的独特性,并根据消费者需求进行重新定 位,辅之以成功的广告攻势及强有力的渠道策略,成为王老吉的飙红主线。红色王老吉的成 功,关键在于定位的成功—创立一个新的产品品类,从而进入消费者的心智阶梯 “预防上火饮料”,这六个字是让王老吉焕发笫二春的秘诀。 北京吉利大学商学院课题组 中国“北京市场营销习题集 3、影响消费者行为的因素有什么？ 4、消费者的收入对其支出产生几个方面的影响？分别有哪些？ 5、举例说明社会文化因素对消费者产生的作用。 6、消费者购买的决策过程是什么？ 7、举例说明市场营销的努力方向。 8、试分析消费者信息的来源及相对影响力。 9、怎样理解马斯洛需求层次论？ 10、企业如何分析消费者购买行为？ 第 4 章 目标市场选择及定位 ［本章思考与讨论题］ 1、什么是市场细分，为什么要进行市场细分？ 2、消费者市场细分的特征有哪些？ 3、如何对组织市场进行细分？ 4、举出二、三种产品，与你周围的同学讨论一下，每种产品都可以细分为哪些市场？ 在这些市场有哪些竞争者？ 5、各种目标市场选择的策略各有什么样的优缺点？ 6、什么是差异化营销？分析一下你所熟悉的一些企业，看其是如何进行差异化营销 的？ 7、考察一个你比较了解的公司，分析其产品可以选择的目标市场有哪些，在这些目标 市场都有些什么样的竞争者？ 8、对图 5.7，请为每一个定位区域找到一个例子。 9、以洗发水为例，请说明可以进行哪些定位？这样定位的品牌有哪些？ 10、如果你即将开始创业，计划一下，你准备经营什么产品？你如何为产品进行市场 定位？ ［案例分析］ 定位───王老吉的飙红主线 “突然”之间，王老吉红得发紫。找到自己产品的独特性，并根据消费者需求进行重新定 位，辅之以成功的广告攻势及强有力的渠道策略，成为王老吉的飙红主线。红色王老吉的成 功，关键在于定位的成功——创立一个新的产品品类，从而进入消费者的心智阶梯。 “预防上火饮料”，这六个字是让王老吉焕发第二春的秘诀。 北京吉利大学商学院课题组 中国 8 •北京