▣ (3)消费需要的伸缩性和周期性 ▣ 人们的消费需要由于受到消费者本身的消费欲望、 货币支付能力的影响，具有一定的伸缩性。 消费者需要的周期性主要是由其生理机制及心理特 性引起的，并受自然环境变化周期、商品的生命周期 和社会时尚的变化周期的影响。 ▣ (4)消费需要的可诱导性 消费者的消费需要是可以通过营销人员人为的、有 意识的给予外部刺激和诱导发生变化。 （3）消费需要的伸缩性和周期性  人们的消费需要由于受到消费者本身的消费欲望、 货币支付能力的影响，具有一定的伸缩性。 消费者需要的周期性主要是由其生理机制及心理特 性引起的，并受自然环境变化周期、商品的生命周期 和社会时尚的变化周期的影响。  （4）消费需要的可诱导性  消费者的消费需要是可以通过营销人员人为的、有 意识的给予外部刺激和诱导发生变化