第三节物流企业分销渠道决策 ■影响物流企业分销渠道决策的因素 1.物流企业自身因素 物流企业的自身因素是进行分销渠道决策的内部制约因素。主要包括以下几个方面: (1)物流企业的经营实力 (2)物流企业品牌的知名度 (3)物流企业的营销能力 (4)物流企业控制渠道的愿望 2.市场因素 (1)目标市场的分布。 (2)目标客户的购买习惯。 (3)销售季节。 (4)竞争状况 影响物流企业渠道选择的因素除了企业及市场两个主要因素以外,还有物流服务 的种类及社会的政治、经济、科技等多方面的因素,物流企业应综合分析本企业 面临的实际情况来选择渠道模式,在竞争激烈的物流服务市场中占据一席之地。 2021/2/24 董千里版权所有 142021/2/24 董千里版权所有 14 第三节 物流企业分销渠道决策 ◼ 影响物流企业分销渠道决策的因素 ⒈ 物流企业自身因素 物流企业的自身因素是进行分销渠道决策的内部制约因素。主要包括以下几个方面： ⑴ 物流企业的经营实力。 ⑵ 物流企业品牌的知名度。 ⑶ 物流企业的营销能力。 ⑷ 物流企业控制渠道的愿望 ⒉ 市场因素 ⑴ 目标市场的分布。 ⑵ 目标客户的购买习惯。 ⑶ 销售季节。 ⑷ 竞争状况。 影响物流企业渠道选择的因素除了企业及市场两个主要因素以外，还有物流服务 的种类及社会的政治、经济、科技等多方面的因素，物流企业应综合分析本企业 面临的实际情况来选择渠道模式，在竞争激烈的物流服务市场中占据一席之地