第三节物流企业分销渠道决策 物流企业分销渠道的设计 有效的渠道设计,应以企业所要达到的市场为起点。事实上市场选择和渠道 选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道,才可能使企业获得利 润 1.影响渠道设计的主要因素 (1)顾客特性 (2)产品特性 (3)中间商特性 (4)竞争特性 (5)企业特性 (6)环境特征 2021/2/24 董千里版权所有2021/2/24 董千里版权所有 15 第三节 物流企业分销渠道决策 ◼ 物流企业分销渠道的设计 有效的渠道设计，应以企业所要达到的市场为起点。事实上市场选择和渠道 选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利 润。 ⒈ 影响渠道设计的主要因素 ⑴ 顾客特性 ⑵ 产品特性 ⑶ 中间商特性 ⑷ 竞争特性 ⑸ 企业特性 ⑹ 环境特征