试卷代号：2218 国家开放大学（中央广播电视大学）2015年秋季学期“开放专科”期末考试 房地产营销管理 试题答案及评分标准（半开卷） (供参考) 2016年1月 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1.B 2.B 3.A 4.C 5.B 6.D 7.D 8.D 9.C 10.A 二、简答题（每题7分，共28分】 11.简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？ 答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而 间接影响到购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文 化因素和心理因素四个方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括 了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。 12.影响房地产定价的主要因素有哪些？ 答：房地产产品的价格受到许多因索的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞 争状况、产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。 13.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？ 答：简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其本质是企业 向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。 品牌对于房地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象：(2)帮助建立顾客群的需求 偏好，培养忠实客户；(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；(4)有利于企业进行市场细 分和市场定位；(5)简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投人市场成本：(6)有助于应 对竞争，保持竞争优势。 14.房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。 答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。 无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员， 750试卷代号 :2218 国家开放大学{中央广播电视大学 )2015 年秋季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理 试题答案及评分标准(半开卷) 一、单项选择题(每题 分，共 20 分} 1. B 2. B 6. D 7.D 二、简答题{每题 分，共 28 分) (供参考) 3.A 8. D 4. C 9. C 1.简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些? 5. B 10. A 2016 答:房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而 间接影响到购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文 化因素和心理因素四个方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括 了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。 12. 影响房地产定价的主要因素有哪些? 房地产产品的价格受到许多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞 争状况、产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。 13. 什么是品牌?品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面? 答:简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其本质是企业 向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。 品牌对于房地产企业的作用体现在 :0) 有利于树立企业形象 ;(2) 帮助建立顾客群的需求 偏好，培养忠实客户 ;(3) 有助于企业产品的销售，提高市场占有率刊。有利于企业进行市场细 分和市场定位 ;(5) 简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成本刊的有助于应 对竞争，保持竞争优势。 14. 房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种?试简述其内容。 答:房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。 无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员， 750