所有员工在同一办公场所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统 一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。特许 经营模式是特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营 合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活 动，并向特许者支付相应的费用。 三、论述题（共20分） 15.房地产定价的主要方法有哪些？运用这些定价方法时，需要注意哪些问题？ 答：房地产定价方法主要有(1)成本导向定价法。以产品单位成本为基本依据，再加上预 期利润来确定价格的方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法包括不同 的具体种类，主要有成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法。(2)需求导向定价 法。是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识 程度来定价的一种定价方法。需求导向定价法主要包括2种具体形式：价值感受定价法和需 求差异定价法。(3)竞争导向定价法。是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价为依据而进 行定价的一种方法。竞争导向定价法的具体定价方法有：随行就市定价法、主动竞争定价法。 运用不同定价方法需注意的问题可根据学生答题情况的情评分。 四、案例分析（每题16分，共32分） 16.答题要点：学生可从房地产营销环境分析的基本原理出发来分析，主要分析人口环境 对房地产市场及营销管理的影响。视学生分析情况酌情评分。 17.答题要点：万科集团采用的是社会营销观念。(6)社会营销观念是以社会利益和消费 者的长远利益为导向的营销观念，产生于20世纪70年代。社会营销观念认为，纯粹的市场营 销观念忽视了消费者短期欲望和消费者长远利益、杜会利益之间可能存在的冲突，结果导致资 源过度消耗甚至被浪费，环境遭到破坏和污染，企业应该根据目标市场的需要、欲望和利益，然 后以一种能够维持或改善消费者长远利益和社会利益的方式向消费者提供更高的价值。(10) (答案仅供参考，视学生分析情况酌情评分) 751所有员工在同一办公场所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统 一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。特许 经营模式是特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营 合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活 动，并向特许者支付相应的费用。 三、论述题{共 20 分) 15. 房地产定价的主要方法有哪些?运用这些定价方法时，需要注意哪些问题? 答:房地产定价方法主要有(1)成本导向定价法。以产品单位成本为基本依据，再加上预 期利润来确定价格的方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法包括不同 的具体种类，主要有成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法。 (2) 需求导向定价 法。是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识 程度来定价的一种定价方法。需求导向定价法主要包括 种具体形式 价值感受定价法和需 求差异定价法。 (3) 竞争导向定价法。是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价为依据而进 行定价的一种方法。竞争导向定价法的具体定价方法有 随行就市定价法、主动竞争定价法。 运用不同定价方法需注意的问题可根据学生答题情况酌情评分。 四、案例分析(每题 16 卦，共 32 分} 16. 答题要点 学生可从房地产营销环境分析的基本原理出发来分析，主要分析人口环境 对房地产市场及营销管理的影响。视学生分析情况酌情评分。 17. 答题要点 万科集团采用的是社会营销观念。 (6) 社会营销观念是以社会利益和消费 者的长远利益为导向的营销观念，产生于 20 世纪 70 年代。社会营销观念认为，纯粹的市场营 销观念忽视了消费者短期欲望和消费者长远利益、社会利益之间可能存在的冲突，结果导致资 源过度消耗甚至被浪费，环境遭到破坏和污染，企业应该根据目标市场的需要、欲望和利益，然 后以→种能够维持或改善消费者长远利益和社会利益的方式向消费者提供更高的价值。(10) (答案仅供参考，视学生分析情况酌情评分〉 751