主演:北京现代 今年4月以后,首次出现了以品牌为单位的全系列价格跳水。在大多数品牌跟风降价的同时,北京现代还 是“后发制人”,虽然是在上海通用和南北大众之后降价,却以“一步到位”的价格策略,在降价大战中杀出 了一条血路 据北京现代高层介绍,在5月中旬,上海通用率先在市场领先的情况下对全系列产品价格进行调整后,北 京现代在销售数字下滑的情况下并没有马上进行跟进,而是进一步观察其他厂家的价格走向。接着,南北 大众联手降价,北京现代也在8月进行了小规模的价格促销以进一步试探市场反映,9月便正式将全系列 产品价格一次性下调10%,最便宜的伊兰特跌破11万元,索纳塔下破15万元,这种巨大幅度,对于1.6-20 这个市场区间,影响巨大 这种价格策略当然收到了成效。韩国车的一贯特点就是经济,性价比高,而这一特点通过这次调价也成为 了北京现代车型的特点,加上伊兰特本身也是成熟畅销车型,拥有较好底盘和较大空间等优势,在中级车 市场一时间几乎成为最热销的产品—数据显示,在价格调整后的3个月内,北京现代以伊兰特为代表 的主力车型销售迅速上升,11月,北京现代的伊兰特单车型销量成为全国冠军 结论:降价大潮是一波未平,一波又起,要想不被淹没,就得出狠招,一步到位,占领制高点 镜头五:不问出身的二手置换 主演:宝马 旧车换新车不新鲜,但是宝马这种豪华品牌,让消费者拿着自己随便什么品牌的旧车去置换还是很新鲜的, 至少在二手车置换尚处于起步阶段的中国。11月22日,宝马公司对外宣布,宝马部分授权经销商从即日 起,与当地旧机动车交易市场及二手车商密切合作,为购买国产宝马的客户提供二手车准置换服务。购买 宝马新车的消费者,可与宝马授权经销店及二手车商一起一次性完成出售旧车和购买宝马新车的两个过 程 值得一提的是,宝马的二手车准置换服务包括了所有品牌的旧车,而不是局限于宝马品牌,这在国内的汽 车企业,尤其是高档汽车品牌中还是头一次 有专家称,宝马这种史无前例的做法,正是一种巧妙的营销方式,目的就是促进销售。任何品牌旧车都可 置换宝马,也说明了在当前汽车市场竞争的这种激烈下,识时务者为俊杰。据悉,宝马开始置换后,销量 已经明显提升,看来面子不是最重要的,放下身段去争取才是要紧。 结论:不怕丢份,入乡随俗,放下身段,主动拉拢消费者主演：北京现代 今年 4 月以后，首次出现了以品牌为单位的全系列价格跳水。在大多数品牌跟风降价的同时，北京现代还 是“后发制人”，虽然是在上海通用和南北大众之后降价，却以“一步到位”的价格策略，在降价大战中杀出 了一条血路。 据北京现代高层介绍，在 5 月中旬，上海通用率先在市场领先的情况下对全系列产品价格进行调整后，北 京现代在销售数字下滑的情况下并没有马上进行跟进，而是进一步观察其他厂家的价格走向。接着，南北 大众联手降价，北京现代也在 8 月进行了小规模的价格促销以进一步试探市场反映，9 月便正式将全系列 产品价格一次性下调 10%，最便宜的伊兰特跌破 11 万元，索纳塔下破 15 万元，这种巨大幅度，对于 1.6-2.0 这个市场区间，影响巨大。 这种价格策略当然收到了成效。韩国车的一贯特点就是经济，性价比高，而这一特点通过这次调价也成为 了北京现代车型的特点，加上伊兰特本身也是成熟畅销车型，拥有较好底盘和较大空间等优势，在中级车 市场一时间几乎成为最热销的产品———数据显示，在价格调整后的 3 个月内，北京现代以伊兰特为代表 的主力车型销售迅速上升，11 月，北京现代的伊兰特单车型销量成为全国冠军。 结论：降价大潮是一波未平，一波又起，要想不被淹没，就得出狠招，一步到位，占领制高点。 镜头五：不问出身的二手置换 主演：宝马 旧车换新车不新鲜，但是宝马这种豪华品牌，让消费者拿着自己随便什么品牌的旧车去置换还是很新鲜的， 至少在二手车置换尚处于起步阶段的中国。11 月 22 日，宝马公司对外宣布，宝马部分授权经销商从即日 起，与当地旧机动车交易市场及二手车商密切合作，为购买国产宝马的客户提供二手车准置换服务。购买 宝马新车的消费者，可与宝马授权经销店及二手车商一起一次性完成出售旧车和购买宝马新车的两个过 程。 值得一提的是，宝马的二手车准置换服务包括了所有品牌的旧车，而不是局限于宝马品牌，这在国内的汽 车企业，尤其是高档汽车品牌中还是头一次。 有专家称，宝马这种史无前例的做法，正是一种巧妙的营销方式，目的就是促进销售。任何品牌旧车都可 置换宝马，也说明了在当前汽车市场竞争的这种激烈下，识时务者为俊杰。据悉，宝马开始置换后，销量 已经明显提升，看来面子不是最重要的，放下身段去争取才是要紧。 结论：不怕丢份，入乡随俗，放下身段，主动拉拢消费者