主演:通用、上海通用 8月16日,通用汽车公布凯迪拉克CTS36售价为51.8万元,通用旗下的旗舰品牌正式进军中国豪华车市 场。这时,国内的豪华车市场已经有了奥迪和宝马。 通用一直希望在中国营造一种本土化发展的形象,但凯迪拉克对于绝大多数中国消费者来说还是一个陌生 的品牌。如何以最短时间在中国市场建立起品牌的知名度和美誉度,并得到中国人的心理认可,这是凯迪 拉克营销中面临的首要问题。于是,他们选择了一个绝妙的地方来举行凯迪拉克品牌中国首发仪式 北京太庙。 6月7日,在北京车展开幕前,夜晚,凯迪拉克在北京太庙举行了帝王之气和时代感交织的品牌首发仪式。 北京太庙是一个象征王者威严与尊贵的地方,历史价值自不必多说,在这里举行品牌首发仪式,既渲染了 凯迪拉克品牌融入中国的决心,也非常到位地表达出了凯迪拉克骨子里透出的尊贵:北京太庙肃穆森森的 大门打开之后,伴随着一阵强劲的电子乐,加上摩登的灯光,凯迪拉克顶级车型Sⅸ-teen概念车正式出场。 历史与未来交错,给所有在场媒体留下深刻印象。这场首发仪式真正实现了现代科技、品牌内涵、中西文 化的完美结合 结论:搞汽车产品发布活动要有奇招总能事半功倍,要敢想敢做,但不等于瞎选,首先得想清楚要表达和 传递的是什么 镜头三:大幅“现金补差价”吸引眼球 主演:东风标致 在降价过于频繁的2004中国车市,差价补偿其实不是个新鲜词了,很多经销商都搞过。但真正把“差价补 偿”演绎到极至的应该算东风标致,在今年的广州车展期间,它宣布标致307全线降价近两万,并大张旗鼓 祭出了“差价补偿”的杀招。这一来一回,光差价补偿保守估计东风标致就得拿出6000万元以上 作秀嘛,如果不到位,舍不得,很多钱也就白花了,尽管有人嘲笑标致太傻,投入这么多钱做这场昂贵的“秀”, 但这几千万对于标致在中国车市盘踞己久的野心又算得了什么?而且,作为较大的汽车厂家,知名的汽车 品牌,第一个以如此大的幅度差价补偿,这种“壮士断腕”的勇气和决心肯定会给消费者留下深刻的印象 在消费者被降价吓得不敢再买车的时候,标致第一个站出来,给了消费者信心,同时也给对手带来了难以 形容的压力。凭心而论,这种行为对于现在的国内降价成风的国内车市,还是有一定积极意义的—受 东风标致影响,现在又有厂家动了这方面的心思,东风日产日前就宣布,从12月14日到明年“315”期间 购车用户,将能享受到厂家降价行为的“全价补偿”,这无疑给消费者带来了相当信心 结论:要用这类办法营销,切记不能雷声大雨点小。学习标致,豁得出去才能让大家记住 镜头四:降价“一步到位”占领制高点主演：通用、上海通用 8 月 16 日，通用汽车公布凯迪拉克 CTS3.6 售价为 51.8 万元，通用旗下的旗舰品牌正式进军中国豪华车市 场。这时，国内的豪华车市场已经有了奥迪和宝马。 通用一直希望在中国营造一种本土化发展的形象，但凯迪拉克对于绝大多数中国消费者来说还是一个陌生 的品牌。如何以最短时间在中国市场建立起品牌的知名度和美誉度，并得到中国人的心理认可，这是凯迪 拉克营销中面临的首要问题。于是，他们选择了一个绝妙的地方来举行凯迪拉克品牌中国首发仪式——— 北京太庙。 6 月 7 日，在北京车展开幕前，夜晚，凯迪拉克在北京太庙举行了帝王之气和时代感交织的品牌首发仪式。 北京太庙是一个象征王者威严与尊贵的地方，历史价值自不必多说，在这里举行品牌首发仪式，既渲染了 凯迪拉克品牌融入中国的决心，也非常到位地表达出了凯迪拉克骨子里透出的尊贵：北京太庙肃穆森森的 大门打开之后，伴随着一阵强劲的电子乐，加上摩登的灯光，凯迪拉克顶级车型 Six－teen 概念车正式出场。 历史与未来交错，给所有在场媒体留下深刻印象。这场首发仪式真正实现了现代科技、品牌内涵、中西文 化的完美结合。 结论：搞汽车产品发布活动要有奇招总能事半功倍，要敢想敢做，但不等于瞎选，首先得想清楚要表达和 传递的是什么。 镜头三：大幅“现金补差价”吸引眼球 主演：东风标致 在降价过于频繁的 2004 中国车市，差价补偿其实不是个新鲜词了，很多经销商都搞过。但真正把“差价补 偿”演绎到极至的应该算东风标致，在今年的广州车展期间，它宣布标致 307 全线降价近两万，并大张旗鼓 祭出了“差价补偿”的杀招。这一来一回，光差价补偿保守估计东风标致就得拿出 6000 万元以上。 作秀嘛，如果不到位，舍不得，很多钱也就白花了，尽管有人嘲笑标致太傻，投入这么多钱做这场昂贵的“秀”， 但这几千万对于标致在中国车市盘踞已久的野心又算得了什么？而且，作为较大的汽车厂家，知名的汽车 品牌，第一个以如此大的幅度差价补偿，这种“壮士断腕”的勇气和决心肯定会给消费者留下深刻的印象， 在消费者被降价吓得不敢再买车的时候，标致第一个站出来，给了消费者信心，同时也给对手带来了难以 形容的压力。凭心而论，这种行为对于现在的国内降价成风的国内车市，还是有一定积极意义的———受 东风标致影响，现在又有厂家动了这方面的心思，东风日产日前就宣布，从 12 月 14 日到明年“3·15”期间 购车用户，将能享受到厂家降价行为的“全价补偿”，这无疑给消费者带来了相当信心。 结论：要用这类办法营销，切记不能雷声大雨点小。学习标致，豁得出去才能让大家记住。 镜头四：降价“一步到位”占领制高点