综艺节目、国外影片,平时常做的运动是去动物园或公园、唱卡拉OK 安怡消费群:年龄在364岁左右,中等学历,有较高收入,关注国际新闻,常看国外 影片和港台影片,业余生活很充实的一群人 第二节确定广告目标的心理依据 在制定广告计划的过程中,有一个重要的环节是不可遗漏的,那就是确定广告的目标。 确定广告目标是一个做决策的过程,它不仅需要有现实的依据,还需要理论的依据。现实的 依据来源于市场研究提供的资料,而理论依据则来源于心理学的研究成果一一广告心理效 、广告目标与广告心理效应 广告心理效应,是指广告对消费者的心理所产生的影响。它可能是认知方面、也可能是 情感方面,还可能是行为方面 在现代的广告活动计划中,广告目标的制定不仅仅以产品的销售作为指标,通常还以消 费者认知、情感和行为变化作为指标。下面是一些实际案例: 美国一种低泡沫洗洁剂的广告目标是:“在一年之内,从3000万拥有自动洗衣机的家 庭主妇中,把那些认为某品牌是低泡沫洗洁剂并信服它能把衣服洗得更清洁的主妇,从10‰ 增加到40%。 美国一家航空公司在一个广告计划中所制定广告目标之一是:“在这一广告运动的前四 个月中,使目标市场的60%对‘伟姿班’航空公司(Whiz- Bang airlines)新提供的、贯通 美国东西两岸的服务达到‘知名’的程度 上述案例中广告目标的制定,都是以广告心理效应的理论和广告事实为依据,这些理论 和事实在以下两部分中加以介绍和分析 二、广告心理效应模式 众所皆知,广告活动的最终目的是把产品推销出去,然而广告能否达到这一目的,则取 决于广告能否对消费者产生深刻的影响。广告对消费者的影响通常是多层次、多侧面的。对 此,广告研究者从本世纪初开始就进行了广泛的研究,至今已形成了一系列形形色色的广告 心理效应模式,这些模式依提出年代的先后顺序呈现如下: (1)AIDA模式(1925): 注意 一兴趣上欲行动」 (2)霍夫兰等人的模式(1953): 注意 理解 接受 (3)科利( Colly)模式(1961): 未知 (4)勒韦兹( Lavidge)和斯坦纳( Steiner)模式(1961): 知晓 了解 喜欢 偏好 信服 购买59 综艺节目、国外影片，平时常做的运动是去动物园或公园、唱卡拉 OK。 安怡消费群：年龄在 36.4 岁左右，中等学历，有较高收入，关注国际新闻，常看国外 影片和港台影片，业余生活很充实的一群人。 第二节 确定广告目标的心理依据 在制定广告计划的过程中，有一个重要的环节是不可遗漏的，那就是确定广告的目标。 确定广告目标是一个做决策的过程，它不仅需要有现实的依据，还需要理论的依据。现实的 依据来源于市场研究提供的资料，而理论依据则来源于心理学的研究成果——广告心理效 应。 一、广告目标与广告心理效应 广告心理效应，是指广告对消费者的心理所产生的影响。它可能是认知方面、也可能是 情感方面，还可能是行为方面。 在现代的广告活动计划中，广告目标的制定不仅仅以产品的销售作为指标，通常还以消 费者认知、情感和行为变化作为指标。下面是一些实际案例： 美国一种低泡沫洗洁剂的广告目标是：“在一年之内，从 3000 万拥有自动洗衣机的家 庭主妇中，把那些认为某品牌是低泡沫洗洁剂并信服它能把衣服洗得更清洁的主妇，从 10% 增加到 40%。” 美国一家航空公司在一个广告计划中所制定广告目标之一是：“在这一广告运动的前四 个月中，使目标市场的 60%对‘伟姿班’航空公司（Whiz-Bang Airlines）新提供的、贯通 美国东西两岸的服务达到‘知名’的程度。” 上述案例中广告目标的制定，都是以广告心理效应的理论和广告事实为依据，这些理论 和事实在以下两部分中加以介绍和分析。 二、广告心理效应模式 众所皆知，广告活动的最终目的是把产品推销出去，然而广告能否达到这一目的，则取 决于广告能否对消费者产生深刻的影响。广告对消费者的影响通常是多层次、多侧面的。对 此，广告研究者从本世纪初开始就进行了广泛的研究，至今已形成了一系列形形色色的广告 心理效应模式，这些模式依提出年代的先后顺序呈现如下： ⑴ AIDA 模式(1925)： ⑵ 霍夫兰等人的模式(1953)： ⑶ 科利(Colly)模式(1961)： ⑷ 勒韦兹(Lavidge)和斯坦纳(Steiner)模式(1961)： 注意 兴趣 欲望 行动 注意 理解 接受 未知 知晓 了解 信服 行动 知晓 了解 喜欢 偏好 信服 购买