5.1渠道成员选择的重要性、原则 和步骤 ■5.1.1渠道成员的选择及其重要性 渠道成员的选择是渠道设计中最后一个,也是关 键的一步。 渠道成员选择需要从众多同类中间商中挑选出那 些最合适厂的渠道成员。 除采用直销厂家外,任何厂商都需要对渠道成员 的选择作出正确的决策。5.1 渠道成员选择的重要性、原则 和步骤 ◼ 5.1.1 渠道成员的选择及其重要性 ◼ 渠道成员的选择是渠道设计中最后一个，也是关 键的一步。 ◼ 渠道成员选择需要从众多同类中间商中挑选出那 些最合适厂的渠道成员。 ◼ 除采用直销厂家外，任何厂商都需要对渠道成员 的选择作出正确的决策