第5章分销渠道成员的选择 ■学习目标:理解和应用下列概念及理论 渠道成员选择的重要性、原则和步骤; 掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径: 评价渠道成员的指标和方法; 吸引和获得渠道成员的主要方法和手段; 渠道认证和培训的特点、类型和作用第5章 分销渠道成员的选择 ◼ 学习目标：理解和应用下列概念及理论 ◼ 渠道成员选择的重要性、原则和步骤； ◼ 掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径； ◼ 评价渠道成员的指标和方法； ◼ 吸引和获得渠道成员的主要方法和手段； ◼ 渠道认证和培训的特点、类型和作用