图3五力模型分析图 波特五力分析(如图3) (1)行业内的竞争。特种计算机行业是工业用计算机和军用计算机的统称,在 全球市场上,民用和办公用计算机的市场销售收入要大于特种计算机,目前特种计 算机行业是我国少有的与国际同时起步的行业,而且直到今天也是和国际水准保持 同步。在特种计算机行业,中国本土企业的竞争不是恶性的,而是相对比较有序的 竞争。因为产品线不是完全一样。在这个领域,几乎很少靠价格战,都是凭自己的 技术,自己的产品。目前在中国的特种计算机市场,前八名中只有研祥一家大陆本 土的企业,其他七家为国外和台湾品牌。研祥之所以能够排在前八名,主要是因为 其自主研发,所有的销售收入均来自于自主品牌的产品和拥有百分之百自主知识产 权的创新产品,即拥有其自己产品的差异创新 (2)潜在进入者的威胁。对特种计算机行业来说并不是很大,特种计算机行业 要想进入市场并且在市场上具备一定的竞争力需要一定的产品计算机技术背景,还 应具备电子电器等行业的技术背景。目前研祥的市场份额主要是在国内,因为熟悉 和了解国内的特种计算机的需求,并且了解顾客的特别需求。但是在国内的特种计 算机领域里除硏祥以外,其他企业规模还比较小,销售额和产品线与硏祥还有很大 的差距,目前通过收购来避免潜在进入者的价值还有待一定的时间。这样在进入壁 垒这么高的情况下新进入者受到了很大的限制。 (3)誊代品的威胁。与个人计算机领域不同,特种计算机行业的用户在选择产 品时,价格并不是最先考虑的因素,放在第一位的是可靠程度和能否适应不同的环 境:第二是提供产品的公司能存活多久,能否提供持续不断的后续服务:第三是产 品的兼容性,看它是否能跟用户系统兼容:;第四才是价位。能够满足并且适合特种 计算机行业需要的产品需要很多的技能,一般替代品很难满足。这个行业1987年才 有,内地市场是从1990年开始的,是一个综合性的行业,需要计算机技术,电子电 器等行业的技术。属于新兴行业,替代品在规格以及性价比等方面一般很难替代 来自于替代品的威胁相对很小 (4)供应者的讨价还价能力。供应商销售的产品替代品对于产业内的企业至关 重要。供应商赢利能力不受某一供应商的独特性或差异性,产业内的企业专一成本 很高 ISC,西门子等竞争对手产品的威胁是来自于其产品的技能,他们的赢利能力部 分不受研祥的差异性和独特性影响。由于特种计算机智能平台并不属于终端产品, 它需要经过系统集成才能真正投入使用。这就使得中国企业的产品研发路线在某些 技术方面配合别人,而这对研祥民族工业,经济发展的影响则是全局性,对民族工 业是不利的 (5)购买者的讨价还价能力。针对购买者一一低成本是企业提供低售价的有力 保障,而价格因素几乎永远是消费者关注的因素之一。而在当今买方占主导地位的 条件下,强大的消费者力量经常要求企业提供低廉价格的产品,拥有总成本领先的 企业无疑更有可能满足消费者的这一需求。研祥在应对购买者方面依靠其产品的适 应性,可靠性和稳定性等,顺利通过实验室的产品,满足客户的需要,所以研祥在 些政府拉动内需扩大地铁等硬件设施建设的时候具有很强的竞争力,国内市场的 77 图 3 五力模型分析图 波特五力分析（如图 3） （1）行业内的竞争。特种计算机行业是工业用计算机和军用计算机的统称，在 全球市场上，民用和办公用计算机的市场销售收入要大于特种计算机，目前特种计 算机行业是我国少有的与国际同时起步的行业，而且直到今天也是和国际水准保持 同步。在特种计算机行业，中国本土企业的竞争不是恶性的，而是相对比较有序的 竞争。因为产品线不是完全一样。在这个领域，几乎很少靠价格战，都是凭自己的 技术，自己的产品。目前在中国的特种计算机市场，前八名中只有研祥一家大陆本 土的企业，其他七家为国外和台湾品牌。研祥之所以能够排在前八名，主要是因为 其自主研发，所有的销售收入均来自于自主品牌的产品和拥有百分之百自主知识产 权的创新产品，即拥有其自己产品的差异创新。 （2）潜在进入者的威胁。对特种计算机行业来说并不是很大，特种计算机行业 要想进入市场并且在市场上具备一定的竞争力需要一定的产品计算机技术背景，还 应具备电子电器等行业的技术背景。目前研祥的市场份额主要是在国内，因为熟悉 和了解国内的特种计算机的需求，并且了解顾客的特别需求。但是在国内的特种计 算机领域里除研祥以外，其他企业规模还比较小，销售额和产品线与研祥还有很大 的差距，目前通过收购来避免潜在进入者的价值还有待一定的时间。这样在进入壁 垒这么高的情况下新进入者受到了很大的限制。 （3）替代品的威胁。与个人计算机领域不同，特种计算机行业的用户在选择产 品时，价格并不是最先考虑的因素，放在第一位的是可靠程度和能否适应不同的环 境；第二是提供产品的公司能存活多久，能否提供持续不断的后续服务；第三是产 品的兼容性，看它是否能跟用户系统兼容；第四才是价位。能够满足并且适合特种 计算机行业需要的产品需要很多的技能，一般替代品很难满足。这个行业 1987 年才 有，内地市场是从 1990 年开始的，是一个综合性的行业，需要计算机技术，电子电 器等行业的技术。属于新兴行业，替代品在规格以及性价比等方面一般很难替代， 来自于替代品的威胁相对很小。 （4）供应者的讨价还价能力。供应商销售的产品替代品对于产业内的企业至关 重要。供应商赢利能力不受某一供应商的独特性或差异性，产业内的企业专一成本 很高。 ISC，西门子等竞争对手产品的威胁是来自于其产品的技能，他们的赢利能力部 分不受研祥的差异性和独特性影响。由于特种计算机智能平台并不属于终端产品， 它需要经过系统集成才能真正投入使用。这就使得中国企业的产品研发路线在某些 技术方面配合别人，而这对研祥民族工业，经济发展的影响则是全局性，对民族工 业是不利的。 （5）购买者的讨价还价能力。针对购买者——低成本是企业提供低售价的有力 保障，而价格因素几乎永远是消费者关注的因素之一。而在当今买方占主导地位的 条件下，强大的消费者力量经常要求企业提供低廉价格的产品，拥有总成本领先的 企业无疑更有可能满足消费者的这一需求。研祥在应对购买者方面依靠其产品的适 应性，可靠性和稳定性等，顺利通过实验室的产品，满足客户的需要，所以研祥在 一些政府拉动内需扩大地铁等硬件设施建设的时候具有很强的竞争力，国内市场的