占有率在30%,超过了所有的竞争对手。在应对购买者的讨价还价能力上不存在特 别问题 根据五力模型分析得出,研祥的差异化战略体现其产品的差异化,具有自主研 发适应市场不同需求的产品,给其带来了竞争优势。 2.研祥的品牌意识 研祥的差异化战略在其品牌意识上体现明显。1996年的产品商标是ARXY,在完 成原始积累后,目光投向世界,商标开始国际化,新商标EVOC:中国嵌入式之王 ( Embeded victor of China)。体现其在注重品牌效应上具有前瞻性,对其产品的 品牌优势定位具有很好的差异化优势。 公司致力于自有品牌的推广和营销。2003年公司商标EVOC成为广东省著名商 标,公司在2003年的广告投入人民币约为销售额的5%。2004年在广告方面的投入 约占营业额的3%。2005年以后研祥都是在广告投入方面有一定的支出。2008年研 祥已在15家主流媒体,25家专业媒体,5家商情媒体以及3家海外媒体上刊登广告 逐一增强集团在EIP领域的影响力及市场号召力,这样更加体现其品牌优势差异化。 3.与行业竞争者的对比 在国际上进入中国市场的特种计算机行业是美国的ICS,德国西门子,以及日 本康泰克等这些行业竞争者,由于研祥是根据客户需求研制产品这方面做的很好, 尤其是能够根据客户需要研发这个独特性,使得研祥超过其国际竞争对手而在国内 市场占有率达到第一。另外国内的竞争者:北京康拓,深圳亿威尔,齐普生,上海 康泰克,华北等等这些国内竞争对手在技术上逊于研祥,在市场竞争方面,研祥凭 借其优秀的自主研发产品技能获得优势 特种计算机行业在大陆市场占有率比较高的是美国ISC,德国西门子等,他们 在同行业中具有老字号之称了,但是在国内市场上在产品技能市场策划管理等方面 在和研祥比较的情况下不能很好的将客户需求放在第一位,研祥在客户差异需求方 面胜出一筹 (四)研祥差异化战略成效及其特点 1.研祥销售业绩。在2006,2007,2008三年年报中可得,2007整体收入人民 币为602,626,000元。较2006年收入人民币278,643,00元增长116.27%,毛 利较2006年上升100%,毛利率则由41.5%下降38.40%。净利润为人民币154,436, 000元,以及相应的权益持有人应占利益和每股收益都上升。在2008年报中可以体 现,收入人民币比2007年增加170%,每股收益由07年的0.026元上升为0.034元 在实施差异化战略后,06.07.08三年体现最明显,总年收入,毛利,每股收益都在 上升,体现研祥差异化战略的成效 3数据来源于研祥0304.08三年的上市年报 4数据来源于研祥06.0708三年的上市年报8 占有率在 30%，超过了所有的竞争对手。在应对购买者的讨价还价能力上不存在特 别问题。 根据五力模型分析得出，研祥的差异化战略体现其产品的差异化，具有自主研 发适应市场不同需求的产品，给其带来了竞争优势。 2.研祥的品牌意识 研祥的差异化战略在其品牌意识上体现明显。1996 年的产品商标是 ARXY，在完 成原始积累后，目光投向世界，商标开始国际化，新商标 EVOC：中国嵌入式之王 （Embeded Victor Of China）。体现其在注重品牌效应上具有前瞻性，对其产品的 品牌优势定位具有很好的差异化优势。 公司致力于自有品牌的推广和营销。2003 年公司商标 EVOC 成为广东省著名商 标，公司在 2003 年的广告投入人民币约为销售额的 5%。2004 年在广告方面的投入 约占营业额的 3%。2005 年以后研祥都是在广告投入方面有一定的支出。2008 年研 祥已在 15 家主流媒体，25 家专业媒体，5 家商情媒体以及 3 家海外媒体上刊登广告 逐一增强集团在 EIP 领域的影响力及市场号召力，这样更加体现其品牌优势差异化。 3 3.与行业竞争者的对比 在国际上进入中国市场的特种计算机行业是美国的 ICS，德国西门子，以及日 本康泰克等这些行业竞争者，由于研祥是根据客户需求研制产品这方面做的很好， 尤其是能够根据客户需要研发这个独特性，使得研祥超过其国际竞争对手而在国内 市场占有率达到第一。另外国内的竞争者：北京康拓，深圳亿威尔，齐普生，上海 康泰克，华北等等这些国内竞争对手在技术上逊于研祥，在市场竞争方面，研祥凭 借其优秀的自主研发产品技能获得优势。 特种计算机行业在大陆市场占有率比较高的是美国 ISC，德国西门子等，他们 在同行业中具有老字号之称了，但是在国内市场上在产品技能市场策划管理等方面 在和研祥比较的情况下不能很好的将客户需求放在第一位，研祥在客户差异需求方 面胜出一筹。 （四）研祥差异化战略成效及其特点 1.研祥销售业绩 。在 2006，2007，2008 三年年报中可得，2007 整体收入人民 币为 602，626，000 元。较 2006 年收入人民币 278，643，000 元增长 116.27%,毛 利较 2006 年上升 100%,毛利率则由 41.5%下降 38.40%。净利润为人民币 154，436， 000 元，以及相应的权益持有人应占利益和每股收益都上升。在 2008 年报中可以体 现，收入人民币比 2007 年增加 170%,每股收益由 07 年的 0.026 元上升为 0.034 元， 在实施差异化战略后，06.07.08 三年体现最明显,总年收入，毛利，每股收益都在 上升，体现研祥差异化战略的成效。4 3 数据来源于研祥 03.04.08 三年的上市年报 4 数据来源于研祥 06.07.08 三年的上市年报