网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的,目前信息技术的发展,特别是通讯 技术的发展,促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体,它不再局限于传 统的广播电视等媒体的单向性传播,可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。使 用网络人数随着入网用户的增加,网络的效益也随之以更大的倍数增加。因此,如何在如此 潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,这对当下的对企业来说既是机遇又是挑战。 网络营销不同于传统营销,但它又不能完全抛开传统营销的管理,而是与传统营销相互整合 后形成的新的营销形式。 我们知道营销观念代表了现代企业的经营思想,在西方也称为“营销管理哲学”。从 以产品为中心到以市场和顾客为中心,从以国内市场为舞台到在全世界范围内生产经营,企 业经营思想的演进过程直接体现了生产力的发展及市场供求关系的变化。 19世纪产业革命之后,随着商品经济的日趋发达,物质财富的日渐丰富,西方企业经 营思想和经营理念也随之不断地发展。其演化过程大致分为六个阶段,即生产观念、产品观 念、推销观念、营销观念、社会营销观念和战略营销观念。其中营销观念的产生,标志着企 业的经营思想的宗旨由以生产者为中心过渡到以消费者为中心,是企业经营方式的一种革命 性的改变 企业经营思想的变化不论经历什么阶段,发生什么变化,都是生产力(特别是先进技 术)发展的结果。工业时代,生产力不断提高,科学技术不断进步,物质财富不断丰富,由 此带来了市场结构的变化,由卖方市场过渡到买方市场,这是促使企业经营思想由以生产为 中心到以市场为中心转变的内在原因。国内市场的狭窄和饱和,也促使企业迈出国门,走向 世界。跨国公司的全球一体化经营体现和强化了世界经济一体化的趋势。纵观企业经营思想 的演变史,最具革命性的进步意义就在于突出了消费者利益和走向世界。而利用互联网进行 的营销活动——网络营销恰恰迎合并突出了这种特征,它直接、高效、低成本地实现了营销 观念的两大主要目标,因此,它必将成为21世纪营销的主要形式。 二、我国网络营销发展历程 相对于互联网发达国家,我国的网络营销起步较晚,到日前为止,我国的网络营销人致 可分为3个发展阶段:播种期、萌芽期、发展应用期 1.我国网络营销的播种期(1997年之前) 中国国际互联网1994年4月20日正式开通,网络营销是随着互联网的应用而逐渐开始 为企业所应用的。在1997年之前,中国的网络营销处于一种神秘阶段,并没有清晰的网络 营销概念和方法,也很少有企业将网络营销作为主要的营销手段。在早期有关网络营销的文 章中,经常会描写某个企业在网上发布商品供应信息,然后接到大量订单的故事,并将互联 网的作用人为地加以夸大,给人造成只要上网就有滚滚财源的印象。其实,即使那些故事是 真实可信的,也都是在互联网上信息很不丰富的时代发生的传奇,别人也无法从那些故事中4 / 17 网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯 技术的发展，促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传 统的广播电视等媒体的单向性传播，可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。使 用网络人数随着入网用户的增加，网络的效益也随之以更大的倍数增加。因此，如何在如此 潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，这对当下的对企业来说既是机遇又是挑战。 网络营销不同于传统营销，但它又不能完全抛开传统营销的管理，而是与传统营销相互整合 后形成的新的营销形式。 我们知道营销观念代表了现代企业的经营思想，在西方也称为“营销管理哲学”。从 以产品为中心到以市场和顾客为中心，从以国内市场为舞台到在全世界范围内生产经营，企 业经营思想的演进过程直接体现了生产力的发展及市场供求关系的变化。 19 世纪产业革命之后，随着商品经济的日趋发达，物质财富的日渐丰富，西方企业经 营思想和经营理念也随之不断地发展。其演化过程大致分为六个阶段，即生产观念、产品观 念、推销观念、营销观念、社会营销观念和战略营销观念。其中营销观念的产生，标志着企 业的经营思想的宗旨由以生产者为中心过渡到以消费者为中心，是企业经营方式的一种革命 性的改变。 企业经营思想的变化不论经历什么阶段，发生什么变化，都是生产力（特别是先进技 术）发展的结果。工业时代，生产力不断提高，科学技术不断进步，物质财富不断丰富，由 此带来了市场结构的变化，由卖方市场过渡到买方市场，这是促使企业经营思想由以生产为 中心到以市场为中心转变的内在原因。国内市场的狭窄和饱和，也促使企业迈出国门，走向 世界。跨国公司的全球一体化经营体现和强化了世界经济一体化的趋势。纵观企业经营思想 的演变史，最具革命性的进步意义就在于突出了消费者利益和走向世界。而利用互联网进行 的营销活动——网络营销恰恰迎合并突出了这种特征，它直接、高效、低成本地实现了营销 观念的两大主要目标，因此，它必将成为 21 世纪营销的主要形式。 二、我国网络营销发展历程 相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚，到日前为止，我国的网络营销人致 可分为 3 个发展阶段：播种期、萌芽期、发展应用期。 1．我国网络营销的播种期（1997 年之前） 中国国际互联网 1994 年 4 月 20 日正式开通，网络营销是随着互联网的应用而逐渐开始 为企业所应用的。在 1997 年之前，中国的网络营销处于一种神秘阶段，并没有清晰的网络 营销概念和方法，也很少有企业将网络营销作为主要的营销手段。在早期有关网络营销的文 章中，经常会描写某个企业在网上发布商品供应信息，然后接到大量订单的故事，并将互联 网的作用人为地加以夸大，给人造成只要上网就有滚滚财源的印象。其实，即使那些故事是 真实可信的，也都是在互联网上信息很不丰富的时代发生的传奇，别人也无法从那些故事中