客户组织政治表 商业价值 跟踪记录 经营哲学和政策 派系和联盟 ※客户关键人决策影响力流向分析 在分清项目关键人在组织中位置后,要根据跟踪情况对影响决策的关键人和组织结构进行综合分析,了解客户关键人决策影响力的 流向,并根据项目跟进情况,适时修改分析结果,以最大限度把握客户动态,有效把握项目进 客户关键人决策影响力流向分析※客户关键人决策影响力流向分析 ·在分清项目关键人在组织中位置后，要根据跟踪情况对影响决策的关键人和组织结构进行综合分析，了解客户关键人决策影响力的 流向，并根据项目跟进情况，适时修改分析结果，以最大限度把握客户动态，有效把握项目进程