二)市场细分的方法和因素 1市场细分的方法 ①传统的预先市场细分法 根据人口统计、心理统计等描述性变量,预先把顾客区分为几个 不同的群体,然后再寻找各个细分市场的需求差异,进行市场细分。 ②基于需求的市场细分法: 从市场需求和产品利益等行为变量出发,找出具有相似的需求或 利益的顾客群体,然后再根据各顾客群体在人口统计等描述性变量上 的差异,进一步细分市场。1.市场细分的方法 ① 传统的预先市场细分法： 根据人口统计、心理统计等描述性变量，预先把顾客区分为几个 不同的群体，然后再寻找各个细分市场的需求差异，进行市场细分。 （二）市场细分的方法和因素 ② 基于需求的市场细分法： 从市场需求和产品利益等行为变量出发，找出具有相似的需求或 利益的顾客群体，然后再根据各顾客群体在人口统计等描述性变量上 的差异，进一步细分市场