(用相关谈判实例训练英汉交互口译) 能出现的诸多问题以及 1.了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的应对措施。 常识 2.任选一种在谈判中可能 第四周2.做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有出现的问题来加以解决, 效手段 提出自己的解决方案并 3.谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避说明理由 免冲突 3.模拟现场口译 4.国际商务谈判中利益冲突的解决 主题:商务谈判中的四种探测技巧 1.设计一次模拟谈判,谈判 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 事先由教师预设。全班 第五周 1.火力侦察法 分组,自行组成“谈判 2.迂回询问法 组”。由“买方”向“卖 3.聚焦深入法 方”进行探测,训练相 4.示错印证法 关技巧。 2.熟悉有关术语。 主题:谈判员谈判四忌 1.了解一个合格的谈判者 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 1.最忌"崩 具备的素质与条件。 2.忌被对方误导 2.提高心理素质,增强心理 第六周3.忌被对方镇住 承受力 4.禁忌不相信直觉 3.相关口译训练 5.忌完全不顾个人情感公事公办 主题:商务谈判者应避免走极端 1.列举其他“错误谈判”实 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 例,讨论如何避免如何提 1.软式谈判法(视对方为朋友):双方均为输高谈判的有效性和艺术 第七周 2.硬式谈判法(视对方为敌手):双方无法协2.口译模拟训练 3.一硬一软法:一得一失,无法双赢 主题:谈判流程 1.悉谈判流程中每一个步 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 骤 1.调查研究和计划 2.演习“讨价还价”谈判过 第八周 2.展示 程 3.讨价还价 3.了解签署协议/合同的相关 4.签署协议和取胜 要求与规定 主题:双赢的谈判应符合什么标准? 1.了解谈判的双嬴“属性”。 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 了解“博弈”论 1.谈判要达成一个明智的协议 进行一次“博弈”模拟演 第九周2.谈判的方式必须有效率 3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方4.口译训练 的关系 主题:成功的商务谈判的三大进程 1.熟悉商务谈判的进程,了 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 解 1.申明价值( Claiming value) 如何把握好各个环节的重 第十周2.创造价值( Creating value) 要 3.克服障碍( Overcoming barriers to性和必要措施。第四周 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1．了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的 常识 2．做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有 效手段 3．谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避 免冲突 4．国际商务谈判中利益冲突的解决 能出现的诸多问题以及 应对措施。 2． 任选一种在谈判中可能 出现的问题来加以解决， 提出自己的解决方案并 说明理由。 3． 模拟现场口译 第五周 主题：商务谈判中的四种探测技巧 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1. 火力侦察法 2. 迂回询问法 3. 聚焦深入法 4. 示错印证法 1． 设计一次模拟谈判，谈判 事先由教师预设。全班 分组，自行组成“谈判 组”。 由“买方”向“卖 方”进行探测，训练相 关技巧。 2．熟悉有关术语。 第六周 主题：谈判员谈判四忌 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1. 最忌"崩" 2. 忌被对方误导 3. 忌被对方镇住 4. 禁忌不相信直觉 5. 忌完全不顾个人情感公事公办 1．了解一个 合格的 谈判 者 应 具备的素质与条件。 2．提高心理素质，增强心理 承受力。 3．相关口译训练 第七周 主题：商务谈判者应避免走极端 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1．软式谈判法（视对方为朋友）：双方均为输 家 2． 硬式谈判法（视对方为敌手）：双方无法协 调 3． 一硬一软法：一得一失，无法双赢 1． 列举其他“错误谈判”实 例，讨论如何避免如何提 高谈判的有效性 和艺术 性。 2． 口译模拟训练 第八周 主题：谈判流程 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1． 调查研究和计划 2． 展示 3． 讨价还价 4． 签署协议和取胜 1． 悉谈判流程中每 一个步 骤。 2． 演习“讨价还价”谈判过 程。 3．了解签署协议/合同的相关 要求与规定。 第九周 主题：双赢的谈判应符合什么标准? （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1．谈判要达成一个明智的协议 2．谈判的方式必须有效率 3．谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方 的关系 1． 了解谈判的双嬴“属性”。 2． 了解“博弈”论。 3． 进行一次“博弈”模拟演 习。 4． 口译训练 第十周 主题：成功的商务谈判的三大进程 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1. 申明价值（Claiming value） 2. 创造价值（Creating value） 3. 克服障碍（ Overcoming barriers to 1．熟悉商务谈判的进程，了 解 如何把握好各个环节的重 要 性和必要措施