选用的教材 指定若干相关教材作为辅助,但以教师自选自编的内容为主(包括光盘、音频、 视频,相关网站资料)。这主要是考虑到本课程需要使用不断更新的时效性强 的教学内容,同时注重专业广度的扩展和专业深度的进展 主要推荐教材和资料 1.名家论坛:商务谈判-黄卫平教授(光盘2碟) 教材使用|2.名家论坛:商务礼仪一金正昆教授(光盘2碟) 3.《国际贸易谈判英语》陈良旋编著河南人民出版社 4.《国际商贸英语-玛莉莲中国行》上下册 加拿大) Jane Plas编剧孙建秋陈天惠编著外语教学与研究出 版社 5.《英语口译技巧》陈洁等编著上海交通大学出版社 6.《实用商务谈判大全》孙庆和/张福春著企业管理出版社 7.《电子商务经济学》[美]Soon- Yong Choi等著电子工业出版社 8.《商战法则:全球商务礼仪透析(美)南·利普托特著东北财经大学出版 9.《国际谈判—国际商务谈判的策划与运作》[美]杰弗里·埃德蒙·柯里经 济科学出版社 *(不断更新中)** 课程纲要 时间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 主题:实质利益谈判法的三个阶段 1.积累和强化英汉谈判术 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 语,训练对译能力: 1.谈判前:了解可能出现的文化差异 2.掌握所涉及的背景知识, 2.谈判中:正确处理文化差异 了解商务谈判的实质与 谈判后:因文化而异搞好后续交 过程 主题:商务谈判的特点和原则 1.阅读《国际商法》,深入 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 特点 商务谈判的特点与原则。 1.商务谈判是以获得经济利益为目的 2.阅读一份合同的中英文 第二周|2.商务谈判是以价值谈判为核心的 文 3.商务谈判注重合同条款的严密性与准确 本,弄懂其中各项条款 性 以及相应的术语与规范 原则 的语言表达 1.政治性强 2.以国际商法为准则 3.要坚持平等互利的双赢原则 主题:如何在谈判中旗开得胜 1.模拟一次完整的谈判过 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 程,虚拟谈判双方,用中 1.开局:为成功布局 英文谈判,口译员参与其 第三周2.中局:保持优势 中 3.终局:赢得忠诚 2.获得谈判的现场感和实 战感。 主题:国际商务谈判中利益冲突的预防与解决1.了解商务谈判过程中可教材使用 选用的教材： 指定若干相关教材作为辅助，但以教师自选自编的内容为主（包括光盘、音频、 视频，相关网站资料）。这主要是考虑到本课程需要使用不断更新的时效性强 的教学内容，同时注重专业广度的扩展和专业深度的进展。 主要推荐教材和资料： 1．名家论坛：商务谈判 – 黄卫平教授 (光盘 2 碟) 2．名家论坛：商务礼仪 – 金正昆教授 (光盘 2 碟) 3．《国际贸易谈判英语》 陈良旋 编著 河南人民出版社 4．《国际商贸英语 – 玛莉莲中国行》上下册 （加拿大）Jane Plas 编剧 孙建秋 陈天惠 编著 外语教学与研究出 版社 5．《英语口译技巧》 陈洁等 编著 上海交通大学出版社 6．《实用商务谈判大全》孙庆和/张福春 著 企业管理出版社 7．《电子商务经济学》[美]Soon-Yong Choi 等著 电子工业出版社 8．《商战法则：全球商务礼仪透析（美）南·利普托特著 东北财经大学出版 社 9．《国际谈判- 国际商务谈判的策划与运作》[美]杰弗里·埃德蒙·柯里 经 济科学出版社 ***（不断更新中）*** 课程纲要 时间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第一周 主题：实质利益谈判法的三个阶段 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1． 谈判前：了解可能出现的文化差异 2． 谈判中：正确处理文化差异 3． 谈判后：因文化而异搞好后续交流 1． 积累和强化英汉 谈判术 语，训练对译能力； 2． 掌握所涉及的背景知识， 了解商务谈判的 实质与 过程。 第二周 主题：商务谈判的特点和原则 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 特点： 1． 商务谈判是以获得经济利益为目的 2． 商务谈判是以价值谈判为核心的 3． 商务谈 判注 重合同 条款 的严 密性 与准 确 性 原则： 1． 政治性强 2． 以国际商法为准则 3． 要坚持平等互利的双赢原则 1． 阅读《国际商法》，深入 解 商务谈判的特点与原则。 2． 阅读一份合同的 中英文 文 本，弄懂其中各项条款， 以及相应的术语与规范 的语言表达。 第三周 主题：如何在谈判中旗开得胜 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1． 开局：为成功布局 2． 中局：保持优势 3． 终局：赢得忠诚 1． 模拟一次完整的 谈判过 程，虚拟谈判双方，用中 英文谈判，口译员参与其 中。 2． 获得谈判的现场 感和实 战感。 主题：国际商务谈判中利益冲突的预防与解决 1． 了解商务谈判过程中可