第四章旅行社的营销管理 第一节旅行杜产品的价格管理 提纲：一、市场调查与预测 二、影响旅行社产品价格的因素 三、旅行社产品的定价目标 四、旅行社产品的定价策略 一、市场调查与预测的内容 1.宏观经济 2.旅游需求 3.音争对王 4.旅行社产品的供给 二、旅行社产品价格的影响因素 》旅行社产品的价格特点 相关性强（不同的旅游服务供应商） 不易控制（其他相关部门/行业产品价格的调整会直接、间接作用于旅行社产品的价格） 时间波动性大 >影响旅行社产品的价格因素 1.成本与利润（综合服务费、房费、大交通费、门票、餐费） 2.市场需求状况 3.需求的价格弹性 需求的价格弹性即需求弹性，是指价格变动引起的需求量变化的程度 Ep=(92-Q1)/QL (P2-P1)/P1 Q一需求量 P—价格 4.社会生产的发展状况 5.汇率变动 三、旅行社产品的定价目标 维持生存目标 当期利润最大化目标 打扩大市场占有率 应付与防止竞争目标 四、旅行社产品的定价策略 (一)新产品定价策略 1,市场撇油定价：是指在新产品投放市场时采用高价，以便在短时期内获得高额利润的定价 策略 2.市场渗透定价：指将新产品以低价投放市场，以便尽快扩大产品的销售量，获得较大的市 场份额。 (二)心理定价策略 1.尾数定价（零头定价）：指旅行社确定的产品价格以零头为尾数，而不是采用整数价 $ 2.声望定价 3.招徕定价第四章 旅行社的营销管理 第一节 旅行社产品的价格管理 提纲：一、市场调查与预测 二、影响旅行社产品价格的因素 三、旅行社产品的定价目标 四、旅行社产品的定价策略 一、市场调查与预测的内容 1.宏观经济 2.旅游需求 3.竞争对手 4.旅行社产品的供给 二、旅行社产品价格的影响因素 ➢ 旅行社产品的价格特点 相关性强（不同的旅游服务供应商） 不易控制（其他相关部门/行业产品价格的调整会直接、间接作用于旅行社产品的价格） 时间波动性大 ➢ 影响旅行社产品的价格因素 1.成本与利润（综合服务费、房费、大交通费、门票、餐费） 2.市场需求状况 3.需求的价格弹性 需求的价格弹性即需求弹性，是指价格变动引起的需求量变化的程度。 Ep＝（Q2-Q1)/Q1 (P2-P1)/P1 Q—需求量 P-价格 4.社会生产的发展状况 5.汇率变动 三、旅行社产品的定价目标 维持生存目标 当期利润最大化目标 扩大市场占有率 应付与防止竞争目标 四、旅行社产品的定价策略 （一）新产品定价策略 1.市场撇油定价：是指在新产品投放市场时采用高价，以便在短时期内获得高额利润的定价 策略。 2.市场渗透定价：指将新产品以低价投放市场，以便尽快扩大产品的销售量，获得较大的市 场份额。 （二）心理定价策略 1.尾数定价（零头定价）：指旅行社确定的产品价格以零头为尾数，而不是采用整数价 格。 2.声望定价 3.招徕定价