4.系列定价：又叫分级定价，即旅行社将所有的产品分为“豪华”、“标准”、“经济”或 更细的几等。 5.吉样定价 (三)折扣定价策略 1.数量折扣 2.现金折扣 3.季节差价 4.年龄差价 第二节旅行社销售渠道的管理 一、旅行社产品的销售渠道 (一)销售渠道的涵义 旅行社产品的销售渠道又称流通渠道，是指旅行社通过各种方式将产品转移到消费 者手中所经过的路径。 (二)销售渠道的类型 直接销售渠道 间接销售渠道 二、旅行社产品销售渠道策略（间接） 提纲：（一）销售渠道长度策略 (二)销售渠道宽度策略 1.广泛性销售渠道策路 2.选择性销售渠道策略 3.专营性销售渠道策略 内容 (一)销售渠道长度策略 销售渠道的长度通常指旅行社产品向最终消费者转移过程中所经过的中间层次的多 少。 所经中间层次愈多，则销售渠道愈长。最短的销售渠道就是旅游企业不经过任何销 售环节直接向消费者出售其产品 (二)销售渠道宽度策略 销售渠首的资度可以从双孟意义上头理解，应一般指销售某旅行社立品的零售网占 的数目和分布广度，其中既包括自设网点，也包括代销网点。另外也常指每一个中间环 节中容纳的中间商的多少。 1.广泛性销售渠道策略 广泛性销售渠道策略通常是旅行杜在自设销售网点实力有限的情况下，为扩大其产 品销路而广泛选用旅游中间商的经营策略。这一策略的特点是在使用旅游中间商时不加 任何选择，只要对方愿意经销或代销其产品并接受双方商定的利益条件，便可以成为销 售该产品的旅游中间商。 优点：由于销售渠道广泛，方便旅游者购买，便于旅行杜联系广大旅游者和潜在旅游 者。在旅行社开始向某一市场推销产品时，采取这种渠道策略有利于发现理想的中间商。 缺点：成本较高，而且由于产品销售过于分散，会给旅行杜的销售管理增加一定的困 4.系列定价：又叫分级定价，即旅行社将所有的产品分为“豪华”、“标准”、“经济”或 更细的几等。 5.吉祥定价 （三）折扣定价策略 1.数量折扣 2.现金折扣 3.季节差价 4.年龄差价 第二节 旅行社销售渠道的管理 一、旅行社产品的销售渠道 （一）销售渠道的涵义 旅行社产品的销售渠道又称流通渠道，是指旅行社通过各种方式将产品转移到消费 者手中所经过的路径。 （二）销售渠道的类型 直接销售渠道 间接销售渠道 二、旅行社产品销售渠道策略(间接) 提纲：(一)销售渠道长度策略 (二)销售渠道宽度策略 1.广泛性销售渠道策略 2.选择性销售渠道策略 3.专营性销售渠道策略 内容： (一)销售渠道长度策略 销售渠道的长度通常指旅行社产品向最终消费者转移过程中所经过的中间层次的多 少。 所经中间层次愈多，则销售渠道愈长。最短的销售渠道就是旅游企业不经过任何销 售环节直接向消费者出售其产品。 (二)销售渠道宽度策略 销售渠道的宽度可以从双重意义上去理解，它一般指销售某旅行社产品的零售网点 的数目和分布广度，其中既包括自设网点，也包括代销网点。另外也常指每一个中间环 节中容纳的中间商的多少。 1.广泛性销售渠道策略 广泛性销售渠道策略通常是旅行杜在自设销售网点实力有限的情况下，为扩大其产 品销路而广泛选用旅游中间商的经营策略。这一策略的特点是在使用旅游中间商时不加 任何选择，只要对方愿意经销或代销其产品并接受双方商定的利益条件，便可以成为销 售该产品的旅游中间商。 优点:由于销售渠道广泛，方便旅游者购买，便于旅行杜联系广大旅游者和潜在旅游 者。在旅行社开始向某一市场推销产品时，采取这种渠道策略有利于发现理想的中间商。 缺点:成本较高，而且由于产品销售过于分散,会给旅行杜的销售管理增加一定的困