合理化,找出新的理由,来弥补观点与行为之间的距离,使认识系统实现协调状 态。之所以一个人久作一个群体的成员后,最终观点与群体取得了一致,原因正 是如此。 (三)不从众 不从众的情况有两类。一类是内心倾向虽与群体一致,但由于某种特殊需要, 行动上不能表现出与群体的一致。如在群体由于某种原因而群情激奋时,作为群 体的领导者,情感上虽认同于群体,但行动上却需要保持理智,不能用自己的行 动鼓励群体的破坏性行动而逞一时之快。这是表内不一致的假不从众情况。 另一类不从众是内心观点与群体不一致,行动上也不从众。这是表里一致的 真不从众情况。通常情况.只有在群体对个人缺乏:吸引力,因而个人在行动时 不需要考虑与群体的一致性时才出现, 从众的原因 (-)行为参照 在许多情境中,人们由于缺乏进行适当行为的知识,必须从其他途径来获得 行为引导。根据社会比较理论,在情境不确定的时候,其他人的行为最具有参照 价值。而从众所指向的是多数人的行为,自然就成了最可靠的参照系统 在通常情况下,人们在遇到不明确情境时,对于多数人的行为会尤为信任。 在不了解更多信息的情况下,我们也会更愿意到人多的商店购物,到人多的地点 去旅行。在常识上,人们会自然地假定,那么多人的出现自有他们的理由,而在 这些理由中,自己行为的合理性也包括在其中的可能性,要远大于人数较少的时 不法商人雇佣“托儿”来进行不正当促销所以能奏效,正是利用了人们的这 种从众心理。 (二)对偏离的恐惧 “木秀于林,风必摧之”。这一格言提醒人们,对于群体一般状况的偏离, 会面临群体的强大压力乃至严厉制裁。研究证明,任何群体都有维持群体一致性 的显著倾向和执行机制。对于同群体保持一致的成员,群体的反应是喜欢、接受 和优待,对于偏离者,群体则倾向于厌恶、拒绝和制裁。因此,任何人对于群体 的偏离都有很大冒险合理化，找出新的理由，来弥补观点与行为之间的距离，使认识系统实现协调状 态。之所以一个人久作一个群体的成员后，最终观点与群体取得了一致，原因正 是如此。 (三)不从众 不从众的情况有两类。一类是内心倾向虽与群体一致，但由于某种特殊需要， 行动上不能表现出与群体的一致。如在群体由于某种原因而群情激奋时，作为群 体的领导者，情感上虽认同于群体，但行动上却需要保持理智，不能用自己的行 动鼓励群体的破坏性行动而逞一时之快。这是表内不一致的假不从众情况。 另一类不从众是内心观点与群体不一致，行动上也不从众。这是表里一致的 真不从众情况。通常情况．只有在群体对个人缺乏；吸引力，因而个人在行动时 不需要考虑与群体的一致性时才出现。 三、从众的原因 (一)行为参照 在许多情境中，人们由于缺乏进行适当行为的知识，必须从其他途径来获得 行为引导。根据社会比较理论，在情境不确定的时候，其他人的行为最具有参照 价值。而从众所指向的是多数人的行为，自然就成了最可靠的参照系统。 在通常情况下，人们在遇到不明确情境时，对于多数人的行为会尤为信任。 在不了解更多信息的情况下，我们也会更愿意到人多的商店购物，到人多的地点 去旅行。在常识上，人们会自然地假定，那么多人的出现自有他们的理由，而在 这些理由中，自己行为的合理性也包括在其中的可能性，要远大于人数较少的时 候。 不法商人雇佣“托儿”来进行不正当促销所以能奏效，正是利用了人们的这 种从众心理。 (二)对偏离的恐惧 “木秀于林，风必摧之”。这一格言提醒人们，对于群体一般状况的偏离， 会面临群体的强大压力乃至严厉制裁。研究证明，任何群体都有维持群体一致性 的显著倾向和执行机制。对于同群体保持一致的成员，群体的反应是喜欢、接受 和优待，对于偏离者，群体则倾向于厌恶、拒绝和制裁。因此，任何人对于群体 的偏离都有很大冒险