包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、 租赁贸易。 三、重点掌握 1.招标与投标、拍卖的基本程序。 2.加工贸易的主要形式。 第三章签约前的准备 一、了解 1.市场调查的主要内容。 2.合同的主要内容及书写合同的主要原则。 二、掌握 1.商谈合同的主要条款。 核定商品、价格的谈判、支付条件、商品的检验、违约和仲裁条件、不可抗力。 2.合同的谈判过程。 要约、承诺、询盘、发盘、还盘、实盘。 3.谈判策略。 三、重点掌握 1.贸易谈判、谈判策略的含义。 2.贸易谈判的一般原则。 第四章贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款 一、了解 1.商品品质的含义及商品品质的决定因素和表示方法。 2.商品包装的种类。 3.商品数量的含义、计量单位和计量方法。 二、掌握 1.签定合同的商品数量条款应注意的问题。 根据需要和可能商订签约的商品数量：合理规定溢短装条款：合同用词要明确、具体。 2.签定商品包装条款应注意的问题。 包装的种类和材料：包装的方式：包装供应方式：商品包装的毛重和体积要正确：谨慎使用中 性包装。 三、重点掌握 商品品质条款签定应注意的问题： 坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则：从实际出发确定商品的品质条 件：注意科学性和灵活性相结合：根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。 第五章贸易合同中的货物交付条款 一、了解 海洋运输、铁路运输、航空运输、公路、内河、邮政和管道运输、集装箱运输和国际多式联运 等多种运输方式的特点。 二、掌握 装运条款： 交货时间、交货地点、分批装运和转运、其它装运条款。 三、重点掌握 装运单据： 海运单据、铁路运输单据、航空运单、其他运单。 第六章贸易合同中的商品检验条款包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、 租赁贸易。 三、重点掌握 1．招标与投标、拍卖的基本程序。 2．加工贸易的主要形式。 第三章 签约前的准备 一、了解 1．市场调查的主要内容。 2．合同的主要内容及书写合同的主要原则。 二、掌握 1．商谈合同的主要条款。 核定商品、价格的谈判、支付条件、商品的检验、违约和仲裁条件、不可抗力。 2．合同的谈判过程。 要约、承诺、询盘、发盘、还盘、实盘。 3．谈判策略。 三、重点掌握 1．贸易谈判、谈判策略的含义。 2．贸易谈判的一般原则。 第四章 贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款 一、了解 1．商品品质的含义及商品品质的决定因素和表示方法。 2．商品包装的种类。 3．商品数量的含义、计量单位和计量方法。 二、掌握 1．签定合同的商品数量条款应注意的问题。 根据需要和可能商订签约的商品数量；合理规定溢短装条款；合同用词要明确、具体。 2．签定商品包装条款应注意的问题。 包装的种类和材料；包装的方式；包装供应方式；商品包装的毛重和体积要正确；谨慎使用中 性包装。 三、重点掌握 商品品质条款签定应注意的问题。 坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则；从实际出发确定商品的品质条 件；注意科学性和灵活性相结合；根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。 第五章 贸易合同中的货物交付条款 一、了解 海洋运输、铁路运输、航空运输、公路、内河、邮政和管道运输、集装箱运输和国际多式联运 等多种运输方式的特点。 二、掌握 装运条款： 交货时间、交货地点、分批装运和转运、其它装运条款。 三、重点掌握 装运单据： 海运单据、铁路运输单据、航空运单、其他运单。 第六章 贸易合同中的商品检验条款