考试指南栏文件1，作者：田建民 2014年02月 《贸易实务》考核说明 一、课程考核的有关说明和实施要求 (一)课程的考核对象是开放教育电子商务理专业专科的学生。 (二)考核内容要求均以教学大纲中的具体规定为准，教材每一章节均有教学重点要求部分。 教材选用经济科学出版社2003年7月出版张魁峰主编的《贸易实务》为主要文字教材。 (三)本课程主要考核学生对国际、国内商务贸易理论和方法的了解与掌握程度，考核要求分 为了解、掌握、重点掌握三个层次，每一层次都有具体的考核要求：“了解”要求学生对所给的问 题有全面和一般的认识：“掌握”指在了解的基础上，要求学生对给定的问题有完整的理解：“重 点掌握”指在领会的基础上，要求学生对给定的问题能够准确记忆，并针对考题作到灵活运用。 (四)本课程的考核采取学习过程性测评和期末考核相结合的方法。课程总评成绩由学习过程 性测评成绩和终结性考核成绩相加形成，最低成绩70分。 1.学习过程性测评 (1)成绩满分为50分，通过5次章节或单元学习效果测评（在线测试）计分，测试形式为开 卷。每次测评题量不少于20道，满分10分，测试完成提交后自动显示成绩，不足8分须重新测试， 并要求重新学习相应内容： (2)参加测试的最低条件：平台登录次数5次：浏览资源数5次；在线时间30分钟： (3)学生学习遇到的问题可通过参加教师在教学讨论区安排的实时与非实时师生交互活动交流 解决。 2.终结性考核 1、终结性考核采用与单元测试同样的考核系统闭卷形式进行，由分校、工作站按照教务处公布 的时间段组织集中考核，考核成绩满分50分，考核完成提交后系统自动显示成绩，不足30分须重 新学习重新考核。终结性考核原则上安排在第15周前完成，时间结束系统自行关闭，成绩导出： 2、参加终结性考核的最低条件：平台登录次数20次：浏览资源数30次：在线时间200分钟。 二、考核内容要求 第一章贸易实务 了解 1.贸易实务的研究对象。 2.贸易实务的研究范围和研究内容。 第二章贸易方式 一、了解 各种贸易方式的种类。 二、掌握 各种贸易方式的含义及特点
考试指南栏 文件 1，作者：田建民 2014 年 02 月 《贸易实务》考核说明 一、课程考核的有关说明和实施要求 （一）课程的考核对象是开放教育电子商务理专业专科的学生。 （二）考核内容要求均以教学大纲中的具体规定为准，教材每一章节均有教学重点要求部分。 教材选用经济科学出版社 2003 年 7 月出版张魁峰主编的《贸易实务》为主要文字教材。 （三）本课程主要考核学生对国际、国内商务贸易理论和方法的了解与掌握程度，考核要求分 为了解、掌握、重点掌握三个层次，每一层次都有具体的考核要求：“了解”要求学生对所给的问 题有全面和一般的认识；“掌握”指在了解的基础上，要求学生对给定的问题有完整的理解；“重 点掌握”指在领会的基础上，要求学生对给定的问题能够准确记忆，并针对考题作到灵活运用。 （四）本课程的考核采取学习过程性测评和期末考核相结合的方法。课程总评成绩由学习过程 性测评成绩和终结性考核成绩相加形成，最低成绩 70 分。 1.学习过程性测评 （1）成绩满分为 50 分，通过 5 次章节或单元学习效果测评（在线测试）计分，测试形式为开 卷。每次测评题量不少于 20 道，满分 10 分，测试完成提交后自动显示成绩，不足 8 分须重新测试， 并要求重新学习相应内容； （2）参加测试的最低条件：平台登录次数 5 次；浏览资源数 5 次；在线时间 30 分钟； （3）学生学习遇到的问题可通过参加教师在教学讨论区安排的实时与非实时师生交互活动交流 解决。 2.终结性考核 1、终结性考核采用与单元测试同样的考核系统闭卷形式进行，由分校、工作站按照教务处公布 的时间段组织集中考核，考核成绩满分 50 分，考核完成提交后系统自动显示成绩，不足 30 分须重 新学习重新考核。终结性考核原则上安排在第 15 周前完成，时间结束系统自行关闭，成绩导出； 2、参加终结性考核的最低条件：平台登录次数 20 次；浏览资源数 30 次；在线时间 200 分钟。 二、考核内容要求 第一章 贸易实务 了解 1．贸易实务的研究对象。 2．贸易实务的研究范围和研究内容。 第二章 贸易方式 一、了解 各种贸易方式的种类。 二、掌握 各种贸易方式的含义及特点
包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、 租赁贸易。 三、重点掌握 1.招标与投标、拍卖的基本程序。 2.加工贸易的主要形式。 第三章签约前的准备 一、了解 1.市场调查的主要内容。 2.合同的主要内容及书写合同的主要原则。 二、掌握 1.商谈合同的主要条款。 核定商品、价格的谈判、支付条件、商品的检验、违约和仲裁条件、不可抗力。 2.合同的谈判过程。 要约、承诺、询盘、发盘、还盘、实盘。 3.谈判策略。 三、重点掌握 1.贸易谈判、谈判策略的含义。 2.贸易谈判的一般原则。 第四章贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款 一、了解 1.商品品质的含义及商品品质的决定因素和表示方法。 2.商品包装的种类。 3.商品数量的含义、计量单位和计量方法。 二、掌握 1.签定合同的商品数量条款应注意的问题。 根据需要和可能商订签约的商品数量：合理规定溢短装条款：合同用词要明确、具体。 2.签定商品包装条款应注意的问题。 包装的种类和材料：包装的方式：包装供应方式：商品包装的毛重和体积要正确：谨慎使用中 性包装。 三、重点掌握 商品品质条款签定应注意的问题： 坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则：从实际出发确定商品的品质条 件：注意科学性和灵活性相结合：根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。 第五章贸易合同中的货物交付条款 一、了解 海洋运输、铁路运输、航空运输、公路、内河、邮政和管道运输、集装箱运输和国际多式联运 等多种运输方式的特点。 二、掌握 装运条款： 交货时间、交货地点、分批装运和转运、其它装运条款。 三、重点掌握 装运单据： 海运单据、铁路运输单据、航空运单、其他运单。 第六章贸易合同中的商品检验条款
包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、 租赁贸易。 三、重点掌握 1．招标与投标、拍卖的基本程序。 2．加工贸易的主要形式。 第三章 签约前的准备 一、了解 1．市场调查的主要内容。 2．合同的主要内容及书写合同的主要原则。 二、掌握 1．商谈合同的主要条款。 核定商品、价格的谈判、支付条件、商品的检验、违约和仲裁条件、不可抗力。 2．合同的谈判过程。 要约、承诺、询盘、发盘、还盘、实盘。 3．谈判策略。 三、重点掌握 1．贸易谈判、谈判策略的含义。 2．贸易谈判的一般原则。 第四章 贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款 一、了解 1．商品品质的含义及商品品质的决定因素和表示方法。 2．商品包装的种类。 3．商品数量的含义、计量单位和计量方法。 二、掌握 1．签定合同的商品数量条款应注意的问题。 根据需要和可能商订签约的商品数量；合理规定溢短装条款；合同用词要明确、具体。 2．签定商品包装条款应注意的问题。 包装的种类和材料；包装的方式；包装供应方式；商品包装的毛重和体积要正确；谨慎使用中 性包装。 三、重点掌握 商品品质条款签定应注意的问题。 坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则；从实际出发确定商品的品质条 件；注意科学性和灵活性相结合；根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。 第五章 贸易合同中的货物交付条款 一、了解 海洋运输、铁路运输、航空运输、公路、内河、邮政和管道运输、集装箱运输和国际多式联运 等多种运输方式的特点。 二、掌握 装运条款： 交货时间、交货地点、分批装运和转运、其它装运条款。 三、重点掌握 装运单据： 海运单据、铁路运输单据、航空运单、其他运单。 第六章 贸易合同中的商品检验条款
一、了解 买方企业检验的内容和方式。 二、掌握 1.法定检验的内容。 2.公证检验的机构。 公证检验机构是由贸易双方协商选定的商品检验机构。从事公证商品检验的机构大体上分为两 类：一类是非官方的检验机构，一类是官方检验机构。 目前，国际上比较著名的商品检验机构有：美国粮谷检验署、美国食品药物管理局、法国国家 实验检测中心、日本通商产业检查所等官办的检验机构，瑞士日内瓦通用鉴定公司、美国保险人实 验室、英国劳埃得公证行、日本海事鉴定协会、香港天祥公证化验行等非官方办的检验机构。 中国的公证检验，基本上都是由国家进出口商品检验局及其分支机构承担的。 三、重点掌握 1.法定检验的标准。 国家产品质量监督管理部门的法定检验标准。 国家进出口商品检验机构的法定检验标准。 2.公证检验的标准。 (1)国家法律或行政法规规定的国家标准、行业标准、地方标准必须使用。 (2)国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，按买卖合同中约定的标准进行检验。 (3)国家法律或行政法规规定的标准低于买卖合同约定的标准，按合同约定的标准进行检验。 (4)国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，而且买卖合同中也没有约定检验标准或 约定不明确的，可依次按生产国标准、国际通用标准、进口国标准进行检验。 (5)在贸易合同中和信用证中均规定标准时，既要按合同约定标准进行检验，又要按信用证 规定的标准进行检验。如贸易合同与信用证的规定不一致，应按信用证规定的标准进行 检验。 第七章贸易合同中的商品价格条款 一、了解 1.国内贸易合同中的商品价格条款。 2.国际市场商品价格的形成。 二、掌握 1.国内贸易合同中企业定价方法及策略。 企业定价的方法：成本加成定价法、收支平衡定价法、边际贡献定价法、可销价格倒推法、理 解价值定价法、竞争定价法、差别定价法等。 企业定价的策略：新商品定价策略、价格折扣策略、心理定价策略、地理价格策略等。 2.国际市场商品价格的形成。 商品的国际市场价值：商品的国际市场供求和竞争状况：本国货币与外国货币的比价关系：各 国政府的经济、贸易、货币及关税政策。 三、重点掌握 国际贸易合同中企业定价的策略。 计价货币与支付货币不同策略：正确使用价格术语策略：正确、灵活运用佣金和折扣。 第八章贸易合同中的货运保险条款 一、了解 1.货物运输保险的投保。 保险险别的选择、投保金额和保险费计算、保险单据的领取。 2.英国海运货物保险的险别和条款
一、了解 买方企业检验的内容和方式。 二、掌握 1．法定检验的内容。 2．公证检验的机构。 公证检验机构是由贸易双方协商选定的商品检验机构。从事公证商品检验的机构大体上分为两 类：一类是非官方的检验机构，一类是官方检验机构。 目前，国际上比较著名的商品检验机构有：美国粮谷检验署、美国食品药物管理局、法国国家 实验检测中心、日本通商产业检查所等官办的检验机构，瑞士日内瓦通用鉴定公司、美国保险人实 验室、英国劳埃得公证行、日本海事鉴定协会、香港天祥公证化验行等非官方办的检验机构。 中国的公证检验，基本上都是由国家进出口商品检验局及其分支机构承担的。 三、重点掌握 1．法定检验的标准。 国家产品质量监督管理部门的法定检验标准。 国家进出口商品检验机构的法定检验标准。 2．公证检验的标准。 （1）国家法律或行政法规规定的国家标准、行业标准、地方标准必须使用。 （2）国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，按买卖合同中约定的标准进行检验。 （3）国家法律或行政法规规定的标准低于买卖合同约定的标准，按合同约定的标准进行检验。 （4）国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，而且买卖合同中也没有约定检验标准或 约定不明确的，可依次按生产国标准、国际通用标准、进口国标准进行检验。 （5）在贸易合同中和信用证中均规定标准时，既要按合同约定标准进行检验，又要按信用证 规定的标准进行检验。如贸易合同与信用证的规定不一致，应按信用证规定的标准进行 检验。 第七章 贸易合同中的商品价格条款 一、了解 1．国内贸易合同中的商品价格条款。 2．国际市场商品价格的形成。 二、掌握 1．国内贸易合同中企业定价方法及策略。 企业定价的方法：成本加成定价法、收支平衡定价法、边际贡献定价法、可销价格倒推法、理 解价值定价法、竟争定价法、差别定价法等。 企业定价的策略：新商品定价策略、价格折扣策略、心理定价策略、地理价格策略等。 2．国际市场商品价格的形成。 商品的国际市场价值；商品的国际市场供求和竟争状况；本国货币与外国货币的比价关系；各 国政府的经济、贸易、货币及关税政策。 三、重点掌握 国际贸易合同中企业定价的策略。 计价货币与支付货币不同策略；正确使用价格术语策略；正确、灵活运用佣金和折扣。 第八章 贸易合同中的货运保险条款 一、了解 1．货物运输保险的投保。 保险险别的选择、投保金额和保险费计算、保险单据的领取。 2．英国海运货物保险的险别和条款
协会货物(A)险条款、协会货物(B)险条款、协会货物(C)险条款。 二、掌握 1.中国海洋货物运输保险。 海洋货物运输保险的险别、海洋运输保险的除外责任、海洋货物运输保险责任期限。 2.陆上货物运输保险。 险别、除外责任、责任期限。 3.空运货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 4.邮政运输货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 三、重点掌握 1.海洋货物运输保险的承保范围。 风险：海上风险、外来风险。 2.货物运输保险索赔和理赔。 索赔的提出、理赔的审定、理赔计算、代位追偿和委付。 第九章贸易合同中的贷款结算条款 一、了解 1.汇票的含义和记载内容。 2.本票和支票的含义。 3.汇票、本票、支票的区别。 二、掌握 1.汇付的程序和方式。 2.汇付方式在贸易中的应用。 3.托收的种类与特点。 4.使用托收方式应注意的事项。 5.信用证业务的操作程序。 签定贸易合同、申请开立信用证、开立信用证、信用证的通知与保兑、信用证的接受、进口人 付款。、 三、重点掌握 1.汇付和托收的含义。 2.国际保理和出口信用保险的含义。 3.信用证的含义、性质、特点。 4.银行保证书及其特点与使用。 第十章国际技术合同 一、了解 1.国际技术转让的特点和方式。 2.国际许可合同条款。 主要包括前言、定义、对象和范围、技术文件的交付、价格与价款支付、技术服务、人员培训、 保证与索赔、税费、保密、不可抗力、限制条款及合同期限等。 二、掌握 1.国际技术转让的含义。 2.国际技术转让合同的含义。 3.国际许可合同的含义。 三、重点掌握
协会货物（A）险条款、协会货物（B）险条款、协会货物（C）险条款。 二、掌握 1．中国海洋货物运输保险。 海洋货物运输保险的险别、海洋运输保险的除外责任、海洋货物运输保险责任期限。 2．陆上货物运输保险。 险别、除外责任、责任期限。 3．空运货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 4．邮政运输货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 三、重点掌握 1．海洋货物运输保险的承保范围。 风险：海上风险、外来风险。 2．货物运输保险索赔和理赔。 索赔的提出、理赔的审定、理赔计算、代位追偿和委付。 第九章 贸易合同中的贷款结算条款 一、了解 1．汇票的含义和记载内容。 2．本票和支票的含义。 3．汇票、本票、支票的区别。 二、掌握 1．汇付的程序和方式。 2．汇付方式在贸易中的应用。 3．托收的种类与特点。 4．使用托收方式应注意的事项。 5．信用证业务的操作程序。 签定贸易合同、申请开立信用证、开立信用证、信用证的通知与保兑、信用证的接受、进口人 付款。、 三、重点掌握 1．汇付和托收的含义。 2．国际保理和出口信用保险的含义。 3．信用证的含义、性质、特点。 4．银行保证书及其特点与使用。 第十章 国际技术合同 一、了解 1．国际技术转让的特点和方式。 2．国际许可合同条款。 主要包括前言、定义、对象和范围、技术文件的交付、价格与价款支付、技术服务、人员培训、 保证与索赔、税费、保密、不可抗力、限制条款及合同期限等。 二、掌握 1．国际技术转让的含义。 2．国际技术转让合同的含义。 3．国际许可合同的含义。 三、重点掌握
1.国际技术转让合同的特点和种类。 特点：合同的主体通常是不同国家境内外的法人内和自然人，有时则是国家和国际组织：合同 的标的为无形的技术知识：合同的内容复杂：合同期限较长：适用法规超出一个国家的法律规 定。 2.国际许可合同的特征和种类。 特征：确切的时间性：特定的国家或地区范围：严格的法律性：明确的有偿性。 种类：根据合同标的不同，分为专利技术使用权许可合同、商标使用权许可合同、专有技术使 用权许可合同和前三种或其中两种使用权许可结合在同一份合同中的组合许可合同。 根据受让方享受的使用权限大小不同，分为普通许可合同、排他许可合同、独占许可合同、可 转让许可合同、互换许可合同等五种。 第十一章国际租赁合同 一、了解 1.国际租赁的特征和方式。 2.国际租赁合同的主要条款。 二、掌握 理解国际租赁合同中双方的权利和义务。 三、重点掌握 签定国际租赁合同应注意的问题。 注意了解出租方的资信情况。 在向出租人提交《租赁委托书》或《租赁申请书》、《租赁设备订单》之前，应确保利用租赁机 器设备可取得经济效益：注意选购性能稳定、效率高、经济适用的机器设备作为租赁客体：熟悉国 际租赁市场的行情，力求只承担符合国际习惯的费用支出项目：租赁物的交货日期与承租人的生产 准备相衔接：承租人与出租人商谈合同条款，应当力求内容具体、语言准确、文字应精练严谨。 第十二章国际工程承包合同 一、了解 国际工程承包合同的条款。 二、掌握 国际工程承包合同的订立过程。 招标、投标、开标与中标、签定合同。 三、重点掌握 国际工程承包合同的含义、特征和种类。 特征：国际性、综合性、风险大。 种类：根据承包的内容区分，有工程设计承包合同、工程施工承包合同和总承包合同。 根据计价和支付方式区分，有按量计价合同、固定价格合同和成本加酬金合同。 根据承包方的人数区分，有独家承包和联营承包合同。 根据成交方式区分，有招标成交的承包合同和谈判成交的承包合同。 第十三章国际劳务合作合同 一、了解 国际劳务合作合同主要条款。 二、掌握 国际劳务合作的种类。 三、重点掌握 1.国际劳务合作的含义。 2.国际劳务合作的特点及途径
1．国际技术转让合同的特点和种类。 特点：合同的主体通常是不同国家境内外的法人内和自然人，有时则是国家和国际组织；合同 的标的为无形的技术知识；合同的内容复杂；合同期限较长；适用法规超出一个国家的法律规 定。 2．国际许可合同的特征和种类。 特征：确切的时间性；特定的国家或地区范围；严格的法律性；明确的有偿性。 种类：根据合同标的不同，分为专利技术使用权许可合同、商标使用权许可合同、专有技术使 用权许可合同和前三种或其中两种使用权许可结合在同一份合同中的组合许可合同。 根据受让方享受的使用权限大小不同，分为普通许可合同、排他许可合同、独占许可合同、可 转让许可合同、互换许可合同等五种。 第十一章 国际租赁合同 一、了解 1．国际租赁的特征和方式。 2．国际租赁合同的主要条款。 二、掌握 理解国际租赁合同中双方的权利和义务。 三、重点掌握 签定国际租赁合同应注意的问题。 注意了解出租方的资信情况。 在向出租人提交《租赁委托书》或《租赁申请书》、《租赁设备订单》之前，应确保利用租赁机 器设备可取得经济效益；注意选购性能稳定、效率高、经济适用的机器设备作为租赁客体；熟悉国 际租赁市场的行情，力求只承担符合国际习惯的费用支出项目；租赁物的交货日期与承租人的生产 准备相衔接；承租人与出租人商谈合同条款，应当力求内容具体、语言准确、文字应精练严谨。 第十二章 国际工程承包合同 一、了解 国际工程承包合同的条款。 二、掌握 国际工程承包合同的订立过程。 招标、投标、开标与中标、签定合同。 三、重点掌握 国际工程承包合同的含义、特征和种类。 特征：国际性、综合性、风险大。 种类：根据承包的内容区分，有工程设计承包合同、工程施工承包合同和总承包合同。 根据计价和支付方式区分，有按量计价合同、固定价格合同和成本加酬金合同。 根据承包方的人数区分，有独家承包和联营承包合同。 根据成交方式区分，有招标成交的承包合同和谈判成交的承包合同。 第十三章 国际劳务合作合同 一、了解 国际劳务合作合同主要条款。 二、掌握 国际劳务合作的种类。 三、重点掌握 1．国际劳务合作的含义。 2．国际劳务合作的特点及途径
特点：以出卖劳动力为合作的标的：参加合作的主体，可以是法人，也可以是自然人：通常与 对外经济合作、国际工程承包联系在一起，是国家对外经济合作关系的重要组成部分。 途径：直接对外承包工程：间接对外承包工程：承建制的劳务合作：政府或有关机构聘请他国 专家、学者、高级工程师、高级管理人员指导和帮助工作：雇主或招工机构通过招募，直接与 外国劳务人员签定劳务输出合同。 第十四章国际借贷合同 一、了解 国际借贷合同的签定。 二、掌握 国际借贷合同的主要条款。 前言、定义、贷款的承诺和提取、贷款的归还、取消或提前还款、利率和费用、付款、担保、 陈述与保证、约定、违约、情势变更、准据法。 三、重点掌握 国际借贷合同的含义及特征。 特征：合同当事人的情况比较广泛、复杂：合同的标的物必须是国际通用货币：适用的法律比 较广泛、复杂：借贷款的数额大，风险也大。 第十五章期货合同与期货交易 一、了解 1.期货交易定单的定义和种类。 2.商品期货交易的一般程序。 二、掌握 期货交易的两种基本业务。即套期保值与期货投机交易。 三、重点掌握 1.期货交易的特征及期货交易的区别。 期货交易是按标准化的期货合同进行的买卖：期货交易通常只许在期货交易所内按照规定的规 章制度进行：期货交易必须通过结算所进行结算：期货交易主要是“见钱不见物”的“买空卖 空”交易：期货交易必须交纳一定的履约保证金：期货交易一般都须通过经纪人在场内代理买 卖执行交易：期货交易必须通过交易所内的竟价成交：期货交易商品具有特殊性：期货交易的 地区范围辽阔：期货交易设备最先进。 区别：现货交易是在商品市场上由买卖双方按照“一手交钱，一手取货”原则进行的一种货款 实物交付贸易方式，商品的所有权随着交易结束而由卖者转移到买者之手。而期货交易是由众 多的买主和卖主按照买空卖空原则在向交易所支付一定的保证金后，通过竟卖标准化期货合同 进行的一种投机性交易交易活动，交易结束并不转移商品的所有权，而是只转移与所有权有关 的商品价格波动风险。 2.期货合同的特点与期货合同条款。 特点：标准化的合同：只能在指定的场所成交：可随时转手买卖：很少进行实物交割：有交易 所及结算所提供担保。 第十六章贸易合同的履行 一、了解 1.违约处理的有关问题。 2.进出口方对合同的履行。 二、掌握 贸易合同双方当事人的义务。 三、重点掌握
特点：以出卖劳动力为合作的标的；参加合作的主体，可以是法人，也可以是自然人；通常与 对外经济合作、国际工程承包联系在一起，是国家对外经济合作关系的重要组成部分。 途径：直接对外承包工程；间接对外承包工程；承建制的劳务合作；政府或有关机构聘请他国 专家、学者、高级工程师、高级管理人员指导和帮助工作；雇主或招工机构通过招募，直接与 外国劳务人员签定劳务输出合同。 第十四章 国际借贷合同 一、了解 国际借贷合同的签定。 二、掌握 国际借贷合同的主要条款。 前言、定义、贷款的承诺和提取、贷款的归还、取消或提前还款、利率和费用、付款、担保、 陈述与保证、约定、违约、情势变更、准据法。 三、重点掌握 国际借贷合同的含义及特征。 特征：合同当事人的情况比较广泛、复杂；合同的标的物必须是国际通用货币；适用的法律比 较广泛、复杂；借贷款的数额大，风险也大。 第十五章 期货合同与期货交易 一、了解 1．期货交易定单的定义和种类。 2．商品期货交易的一般程序。 二、掌握 期货交易的两种基本业务。即套期保值与期货投机交易。 三、重点掌握 1．期货交易的特征及期货交易的区别。 期货交易是按标准化的期货合同进行的买卖；期货交易通常只许在期货交易所内按照规定的规 章制度进行；期货交易必须通过结算所进行结算；期货交易主要是“见钱不见物”的“买空卖 空”交易；期货交易必须交纳一定的履约保证金；期货交易一般都须通过经纪人在场内代理买 卖执行交易；期货交易必须通过交易所内的竟价成交；期货交易商品具有特殊性；期货交易的 地区范围辽阔；期货交易设备最先进。 区别：现货交易是在商品市场上由买卖双方按照“一手交钱，一手取货”原则进行的一种货款 实物交付贸易方式，商品的所有权随着交易结束而由卖者转移到买者之手。而期货交易是由众 多的买主和卖主按照买空卖空原则在向交易所支付一定的保证金后，通过竟卖标准化期货合同 进行的一种投机性交易交易活动，交易结束并不转移商品的所有权，而是只转移与所有权有关 的商品价格波动风险。 2．期货合同的特点与期货合同条款。 特点：标准化的合同；只能在指定的场所成交；可随时转手买卖；很少进行实物交割；有交易 所及结算所提供担保。 第十六章 贸易合同的履行 一、了解 1．违约处理的有关问题。 2．进出口方对合同的履行。 二、掌握 贸易合同双方当事人的义务。 三、重点掌握
贸易合同的履行、担保、变更、解除和终止。 履行的基本要求：担保的形式：贸易合同关系的主体、客体、内容方面的变更：贸易合同解除 的条件：贸易合同终止的原因和方式。 第十七章国际贸易法律规范和不可抗力 一、了解 1.国际贸易法律和条约。 2.国际贸易惯例的有关内容。 贸易术语的国际惯例、国际支付结算的国际惯例、共同海损理算的国际惯例。 二、掌握 国际贸易法律、条约和惯例的适用。 三、重点掌握 1.国际贸易惯例的含义及特点。 2.不可抗力的含义及其应具备的必要条件。 3.运用国际贸易惯例的原则。 合同条款的法律效力高于国际贸易惯例、正确把握国际贸易惯例的适用性、引用国际惯例要明 确具体、法官或仲裁员有权主动适用有关的国际惯例。 第十八章电子商务导论 一、了解 1.现代电子商务的类型。 2.现代电子商务的支持环境： 3.电子商务的物流配送过程。 二、掌握 1.现代电子商务的一般交易过程。 启动电子购物程序、消费者查询并提供选购商品定单、商户向消费者发出还盘建议、消费者确 认购买指令、物流配送中心送货。 2.电子商务的含义及特征。 依网性、全球性、快捷性、集成性、安全性、低成本性。 第十九章Internet-.EDI在国际贸易中的应用 了解 1.交易前的准备。 调查了解市场商品供求情况，发布供求信息，寻找贸易伙伴和贸易机会。 2.履行合同过程中的电子数据交换。 3.电子货币和网上支付系统的基本类型。 4.贸易磋商过程与签定合同的方式。 第二十章电子商务的网络安全 了解 网络安全的应对措施。 三、样题 一、单项选择 1、采用定销方式，一般都规定有一定的（)因而可以避免出现“包而不销”和市场垄断问题。 A、最低数量限额B、最高数量限C、定销期限D、定销地点 2、包销与一般单纯买卖方式的区别在于(
贸易合同的履行、担保、变更、解除和终止。 履行的基本要求；担保的形式；贸易合同关系的主体、客体、内容方面的变更；贸易合同解除 的条件；贸易合同终止的原因和方式。 第十七章 国际贸易法律规范和不可抗力 一、了解 1．国际贸易法律和条约。 2．国际贸易惯例的有关内容。 贸易术语的国际惯例、国际支付结算的国际惯例、共同海损理算的国际惯例。 二、掌握 国际贸易法律、条约和惯例的适用。 三、重点掌握 1．国际贸易惯例的含义及特点。 2．不可抗力的含义及其应具备的必要条件。 3．运用国际贸易惯例的原则。 合同条款的法律效力高于国际贸易惯例、正确把握国际贸易惯例的适用性、引用国际惯例要明 确具体、法官或仲裁员有权主动适用有关的国际惯例。 第十八章 电子商务导论 一、了解 1．现代电子商务的类型。 2．现代电子商务的支持环境。 3．电子商务的物流配送过程。 二、掌握 1．现代电子商务的一般交易过程。 启动电子购物程序、消费者查询并提供选购商品定单、商户向消费者发出还盘建议、消费者确 认购买指令、物流配送中心送货。 2．电子商务的含义及特征。 依网性、全球性、快捷性、集成性、安全性、低成本性。 第十九章 Internet-EDI 在国际贸易中的应用 了解 1．交易前的准备。 调查了解市场商品供求情况，发布供求信息，寻找贸易伙伴和贸易机会。 2．履行合同过程中的电子数据交换。 3．电子货币和网上支付系统的基本类型。 4．贸易磋商过程与签定合同的方式。 第二十章 电子商务的网络安全 了解 网络安全的应对措施。 三、样题 一、单项选择 1、采用定销方式，一般都规定有一定的（ ）因而可以避免出现“包而不销”和市场垄断问题。 A、最低数量限额 B、最高数量限 C、定销期限 D、定销地点 2、包销与一般单纯买卖方式的区别在于( )
A、包销人在一定时期内享有独家专营权 B、包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权 C、包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权 D、包销人在一定区域内享有独特经营权 3、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是()。 A、评标 B、开标 C、决标 D议标 4、在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可分为( )。 A、总代理、独家代理和多家代理 B、完全代理、独家代理和一般代理 C、总代理、独家代理和一般代理 D、总代理、完全代理和独家代理 5、代理协议中的佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法、佣金率与计算机佣金的基础。一般情 况下，佣金率为()。 A、1%--5% B、10% C、5%---10% D、10%---15% 6、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能 准备完整的技术资料情况下，往往采用()的方式。 A、公开招标B、不公开招标C、公开招标和不公开招标相结合D、议标 7、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是()。 A、开标 B、评标 C、决标 D、议标 8、期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后并不实现()。 A、商品使用权的转移 B、商品价值的转移 C、商品价值的互换 D、商品所有权的转移 9、易货贸易的特点是交易双方( ),进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。 A、平等互利 B、互有进出 C、公平竞争D、互相转让 10、对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于，进料加工中()。 A、双方共同承担销售风险 B、我方自己承担销售风险 C、我方无须承担销售风险 D、违约方承担销售风险 11、租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种()相结合的特殊借贷方式。 A、融资与融物B、借与贷C、所有权与使用权D、借款与抵押贷款 12、以下那种不是包销方式的特点()。 A、出口人与包销人是售定性质的买卖关系B、所包销的商品由包销人用自己的资金购入 C、包销商品厂家暂不收费，待销售后再收D、自行销售、自负盈亏、自担风险 13、包销期限在一般情况下定为()。 A、三个月 B、半年C、一年 D、两年 14、采用定销方式可以避免“包而不销”的原因是(B)。 A、定销协议中规定最低销售金额B、定销协议中规定最低数量限额 C、定销协议中规定违约罚款条款D、经常进行监督 15、以下哪点不是代理的特点()
A、 包销人在一定时期内享有独家专营权 B、包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权 C、包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权 D、包销人在一定区域内享有独特经营权 3、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是（ ）。 A、评标 B、开标 C、决标 D 议标 4、在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可分为（ ）。 A、总代理、独家代理和多家代理 B、完全代理、独家代理和一般代理 C、总代理、独家代理和一般代理 D、总代理、完全代理和独家代理 5、代理协议中的佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法、佣金率与计算机佣金的基础。一般情 况下，佣金率为（ ）。 A、1%---5% B、10% C、5%---10% D、10%---15% 6、 招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能 准备完整的技术资料情况下，往往采用（ ）的方式。 A、公开招标 B、不公开招标 C、公开招标和不公开招标相结合 D、议标 7、招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程就是（ ）。 A、开标 B、评标 C、决标 D、议标 8、 期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后并不实现（ ）。 A、商品使用权的转移 B、商品价值的转移 C、商品价值的互换 D、商品所有权的转移 9、易货贸易的特点是交易双方（ ），进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。 A、 平等互利 B、互有进出 C、公平竞争 D、互相转让 10、对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于，进料加工中（ ）。 A、 双方共同承担销售风险 B、我方自己承担销售风险 C、我方无须承担销售风险 D、违约方承担销售风险 11、租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种（ ）相结合的特殊借贷方式。 A、融资与融物 B、借与贷 C、所有权与使用权 D、借款与抵押贷款 12、以下那种不是包销方式的特点（ ）。 A、出口人与包销人是售定性质的买卖关系 B、所包销的商品由包销人用自己的资金购入 C、包销商品厂家暂不收费，待销售后再收 D、自行销售、自负盈亏、自担风险 13、包销期限在一般情况下定为（ ）。 A、三个月 B、半年 C、一年 D、两年 14、采用定销方式可以避免“包而不销”的原因是（ B ）。 A、定销协议中规定最低销售金额 B、定销协议中规定最低数量限额 C、定销协议中规定违约罚款条款 D、经常进行监督 15、以下哪点不是代理的特点（ ）
A、代理人对经营项目好坏负责 B、代理是以委托人的名义从事活动 C、代理人不管交易中的盈亏，只取佣金 D、代理人只居中介绍生意 二、多项选择 1、在定销方式中，出口人对定销人在()上给予一定的优惠，但不授于商品的专营权。 A、商品品质 B、价格 C、支付条件 D、折扣 E、商品品牌 2、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它又称为 o A、对冲贸易 B、反向贸易 C、互抵贸易 D、对等贸易 E、补偿贸易 3、国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者( )或办理与交易有关 的其它事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 A、推销产品 B、招揽生意 C、承担责任 D、签订合同 E、 销售商品 4、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁 多，主要有( )等几种。 A、互购贸易 B、易货贸易 C、转手贸易 D、补偿贸易 E、反向贸易 5、拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为“叫价”， 这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有( )等多种。 A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封增价拍卖 D、密封递加拍卖E、 集体拍卖 6、经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为( )。 A、分配货物 B、销售货物 C、储存货物 D、运输货物 D、配送货物 7、期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合 同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。它可以分为()等种类。 A、买空卖空 B、对冲交易 C、投机性交易 D、套期保值交易 E、远期交易 8.互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作( )。 A、平行贸易 B、购销贸易 C、互惠贸易 D、物物交易 E、对等贸易 9.对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁 多，主要有( )等几种。 A、互购贸易 B、易货贸易 C、转手贸易 D、补偿贸易 E、物物交易 10.加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括( )等。 A、来料加工 B、来件装配 C、购料加工 D、来样加工 E、补偿加工 11.租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为()。 A、直接租赁 B、经营租赁 C、转租租赁 D、间接租赁 E、回租租赁
A、代理人对经营项目好坏负责 B、代理是以委托人的名义从事活动 C、代理人不管交易中的盈亏，只取佣金 D、代理人只居中介绍生意 二、多项选择 1、在定销方式中，出口人对定销人在（ ）上给予一定的优惠，但不授于商品的专营权 。 A、商品品质 B、价格 C、支付条件 D、折扣 E、商品品牌 2、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它又称为 （ ）。 A、对冲贸易 B、反向贸易 C、互抵贸易 D、对等贸易 E、补偿贸易 3、国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者（ ）或办理与交易有关 的其它事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 A、推销产品 B、招揽生意 C、承担责任 D、签订合同 E、 销售商品 4、对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁 多，主要有（ ）等几种。 A、互购贸易 B、易货贸易 C、转手贸易 D、补偿贸易 E、反向贸易 5、拍卖准备工作就绪后，在预定的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为“叫价”， 这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有（ ）等多种。 A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封增价拍卖 D、密封递加拍卖 E、 集体拍卖 6、经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为（ ）。 A、分配货物 B、销售货物 C、储存货物 D、运输货物 D、配送货物 7、期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合 同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。它可以分为（ ）等种类。 A、 买空卖空 B、对冲交易 C、投机性交易 D、套期保值交易 E、远期交易 8．互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作（ ）。 A、平行贸易 B、购销贸易 C、互惠贸易 D、物物交易 E、对等贸易 9．对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁 多，主要有（ ）等几种。 A、互购贸易 B、易货贸易 C、转手贸易 D、补偿贸易 E、物物交易 10．加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括（ ）等。 A、来料加工 B、来件装配 C、购料加工 D、来样加工 E、补偿加工 11．租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为（ ）。 A、直接租赁 B、经营租赁 C、转租租赁 D、间接租赁 E、回租租赁
12、在国际贸易中，( )的产品，适合采用拍卖方式进行。 A.不易标准化B.价格昂贵 C.容易变质 D.倒闭企业 E价格低廉 13、招标前的准备工作包括(ACDE )。 A.发布招标公告 B.招标前的磋商 C.编制招标文件 D.分析招标文件E.资格预审 14、展卖是利用展览会等形式出售商品的一种贸易方式。其具体方式有( A、他人举行 B、在国内举行C、专业性展卖 D、综合性展卖 E、在国外举行 15、一般代理，又称为( )是不享有专营权的代理。 A.普通代理 B.销售代理 C.诉讼代理 D.佣金代理 E.独家代理 三、判断正误 1、租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种融资与融物相结合的特殊借贷方式。() 2、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准 备完整的技术资料情况下，往往采用不公开招标的方式。() 3、期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后实现商品所有权的转。() 4、包销与一般单纯买卖方式的区别在于包销人在一定时期内享有独特经营权。() 5、互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作物物交流和购销贸易。() 6、补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器 设备或技术等，是在对方提供信贷的基础上进行的。 () 7、某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动叫经销。() 8、在独家专营权的情况下，包销人在规定的期限和地区内，不得从其他人手中购买与包销商品相同 种类的商品。（√） 9、在包销协议中，一般不规定包销协议期满后的续约和终止办法。（) 10、包销的数量和金额不应有最低限额，应根据市场变化确定。()
12、在国际贸易中，（ ）的产品，适合采用拍卖方式进行。 A．不易标准化 B．价格昂贵 C．容易变质 D．倒闭企业 E 价格低廉 13、招标前的准备工作包括（ ACDE ）。 A．发布招标公告 B．招标前的磋商 C．编制招标文件 D．分析招标文件 E．资格预审 14、展卖是利用展览会等形式出售商品的一种贸易方式。其具体方式有（ ）。 A、他人举行 B、在国内举行 C、专业性展卖 D、综合性展卖 E、在国外举行 15、一般代理，又称为（ ）是不享有专营权的代理。 A．普通代理 B．销售代理 C．诉讼代理 D．佣金代理 E．独家代理 三、判断正误 1、租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种融资与融物相结合的特殊借贷方式。（ ） 2、招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准 备完整的技术资料情况下，往往采用不公开招标的方式。 （ ） 3、期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是，成交后实现商品所有权的转。（ ） 4、包销与一般单纯买卖方式的区别在于包销人在一定时期内享有独特经营权。 （ ） 5、互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作物物交流和购销贸易。（ ） 6、补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器 设备或技术等，是在对方提供信贷的基础上进行的。 （ ） 7、某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动叫经销。（ ） 8、在独家专营权的情况下，包销人在规定的期限和地区内，不得从其他人手中购买与包销商品相同 种类的商品。（ √ ） 9、在包销协议中，一般不规定包销协议期满后的续约和终止办法。（ ） 10、包销的数量和金额不应有最低限额，应根据市场变化确定。（ ）