良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持和协商,并且企业之间要保持良好的沟通,建立相 互信任的关系。在战略分析阶段需要了解相互的企业结构和文化,解决社会、文化和态度之间的障碍,并 适当地改变企业的结构和文化,同时在企业之间建立统一一致的运作模式或体制,解决业务流程和结构上 存在的障碍 在供应商评价和选择阶段,总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位(自 然地理位置分布)、管理的兼容性等将影响合作关系的建立。必须增加与主要供应商和用户的联系,增进 相互之间的了解(对产品、工艺、组织、企业文化等),相互之间保持一定的一致性 到了供应链战略合作关系建立的实质阶段,需要进行期望和需求分析,相互之间需要紧密合作,加强信息 共享相互进行技术交流和提供设计支持。在实施阶段,相互之间的信任最为重要,良好愿望、柔性、解决 矛盾冲突的技能、业绩评价(评估)、有效的技术方法和资源支持等都很重要 三、现阶段我国企业合作模式中存在的问题 脱胎于计划经济的我国工业企业,从计划经济向市场经济的转轨过程中,在相当长一段时期内,企业机制 和管理思想都滞后于市场经济发展的要求。 1)缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查结果表明,企业外部资源利用低,企业与供应商的合作 还没有形成战略伙伴等具有战略联盟的关系,传统的计划经济体制下以我为主的山头主义思想仍然在许多 企业存在,跨地区、跨国界的全球供应链为数不多 2)许多国有企业虽然很有一定的市场竞争能力,但是在与其他企业进行合作方式上,仍然习惯于按照计 划经济模式办事,没有进行科学的协商决策和合作对策研究,缺乏市场竞争的科学意识 3)由于国有企业特殊的委托一代理模式,委托代理的激励成本( Incentive Cost)远大于市场自由竞争的 微励成本,代理问题中的败德行为相当严重 4)国有企业委托人的典型特征是委托人的双重身份、双重角色(既是委托人又是代理人),代理人问题 比其他类常规代理人问题更复杂 5)企业合作关系中短期行为也普遍存在。由于委托代理人问题的特殊性,国有企业普遍存在短期行为 企业的协商过程带有很强的非经济因素和个人偏好行为 6)由于计划经济体制下的棘轮效应( Ratchet effect)的存在,企业在合作竞争中的积极性和主动性不 高:此外,我国目前市场资源的结构配置机制并不符合规范的帕累托配置模型,资源配置的效率低,交易 成本较高,委托代理实现过程中由于信息非对称性导致国有资产流失等问题都让人十分棘手 7)基于 Internet/ Intranet的供应链模式是供应链企业合作方式与委托代理实现的未来发展方向,但是 我国许多企业没有充分利用ED/ Internet等先进的信息通信手段,企业与企业之间信息传递工具落后。 与此同时,在利用 Internet/ Intranet进行商务活动过程中,缺乏科学的合作对策与委托实现机制,法律 体系不健全,信用体系不完善。1998年,发生了海南某公司和香港某公司进行在线电子商务时我国首例良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持和协商，并且企业之间要保持良好的沟通，建立相 互信任的关系。在战略分析阶段需要了解相互的企业结构和文化，解决社会、文化和态度之间的障碍，并 适当地改变企业的结构和文化，同时在企业之间建立统一一致的运作模式或体制，解决业务流程和结构上 存在的障碍。 在供应商评价和选择阶段，总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位（自 然地理位置分布）、管理的兼容性等将影响合作关系的建立。必须增加与主要供应商和用户的联系，增进 相互之间的了解（对产品、工艺、组织、企业文化等），相互之间保持一定的一致性。 到了供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息 共享相互进行技术交流和提供设计支持。在实施阶段，相互之间的信任最为重要，良好愿望、柔性、解决 矛盾冲突的技能、业绩评价（评估）、有效的技术方法和资源支持等都很重要。 三、现阶段我国企业合作模式中存在的问题 脱胎于计划经济的我国工业企业，从计划经济向市场经济的转轨过程中，在相当长一段时期内，企业机制 和管理思想都滞后于市场经济发展的要求。 1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查结果表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作 还没有形成战略伙伴等具有战略联盟的关系，传统的计划经济体制下以我为主的山头主义思想仍然在许多 企业存在，跨地区、跨国界的全球供应链为数不多。 2）许多国有企业虽然很有一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方式上，仍然习惯于按照计 划经济模式办事，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。 3）由于国有企业特殊的委托-代理模式，委托代理的激励成本（Incentive Cost）远大于市场自由竞争的 激励成本，代理问题中的败德行为相当严重。 4）国有企业委托人的典型特征是委托人的双重身份、双重角色（既是委托人又是代理人），代理人问题 比其他类常规代理人问题更复杂。 5）企业合作关系中短期行为也普遍存在。由于委托代理人问题的特殊性，国有企业普遍存在短期行为。 企业的协商过程带有很强的非经济因素和个人偏好行为。 6）由于计划经济体制下的棘轮效应（Ratchet Effect）的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不 高；此外，我国目前市场资源的结构配置机制并不符合规范的帕累托配置模型，资源配置的效率低，交易 成本较高，委托代理实现过程中由于信息非对称性导致国有资产流失等问题都让人十分棘手。 7）基于 Internet/Intranet 的供应链模式是供应链企业合作方式与委托代理实现的未来发展方向，但是 我国许多企业没有充分利用 EDI/Internet 等先进的信息通信手段，企业与企业之间信息传递工具落后。 与此同时，在利用 Internet/Intranet 进行商务活动过程中，缺乏科学的合作对策与委托实现机制，法律 体系不健全，信用体系不完善。1998 年，发生了海南某公司和香港某公司进行在线电子商务时我国首例