还有就是运营问题。虽然号称互联网品牌,但PPG95%的销售额都是来自邮 购目录和呼叫中心的电话销售,而不是互联网。同时,PPG选择在电视和平面媒体 上投放大量广告。数据显示,2007年,PPG烧掉2.3亿元的广告费。而广告投入 带来的实际收入,并没有达到预期水平。最终,PPG的资金链出现问题。 2008年初上海唐神广告公司将PPG告上法庭,要求支付拖欠的广告款,随后 PPG陷入各种各样的债务合同纠纷。多名高管离职、CEO李亮携款潜逃美国、PPG 网站关闭的负面消息不断传来。2009年11月13日,上海PPG总部大门被贴上法 院的执行裁定书,宣布冻结其银行存款,搬走办公设备 后发优势的集大成者 凡客诚品 在PPG模式得到市场认可,PPG服装卖得风生水起的时候,一夜之间,类似 网站冒出了三四十家,陈年的凡客诚品只是其中之一。但凡客诚品成为了后发优势 的集大成者。从日销15件到超过20亿的年销售量,只用了两年多时间。 陈年有着多年的电子商务从业经历,参与创办过卓越网。PPG模式一出现 陈年就对其产生了浓厚的兴趣。他和当年一起创办过卓越网的雷军,拿上一件价格 不菲的衬衫,找到一家很不错的服装厂打听成本。陈年后来说,当时,我们算了 下毛利率,吓了一跳,这比卖书赚钱多了。"2007年,卓越网的毛利率是12%,而 服装业的毛利率平均水平是40%以上。两个人当下决定拿出400万去订做衬衫。 但服装和图书毕竟不一样。陈年用几个月时间泡在江浙一带的服装工厂,了解 服装的面料、生产流程和成本。2007年,国内衬衫直销网站狼烟四起,陈年始终在 喧嚣的场外观察,不动声色地与PPG高官进行多次交流,甚至拿到其广告投放媒体 名单和最畅销的产品系列清单。他还说服前卓越网的同事加盟,这个富有电子商务 经验的团队,很快为凡客诚品搭建起一个成熟的网站构架和购物流程。 后发优势—一在复制中领先一步 作为先行者与开拓者,PPG已经提供一种相对比较成熟的模式,出现的各种 问题也为后来者提供有益借鉴。后进入市场的凡客等企业拥有显著的后发优势。问 题是凡客如何才能更加充分地利用后发优势,在复制中领先一步。 陈年亳不讳言对PPG的模仿。他曾经有一句豪言,“天下没有什么是不可以复 制的。"的确,聪明的复制,也可以是一种创新。一开始凡客在产品设置上完全按照还有就是运营问题。虽然号称互联网品牌，但 PPG95%的销售额都是来自邮 购目录和呼叫中心的电话销售，而不是互联网。同时，PPG 选择在电视和平面媒体 上投放大量广告。数据显示，2007 年，PPG 烧掉 2.3 亿元的广告费。而广告投入 带来的实际收入，并没有达到预期水平。最终，PPG 的资金链出现问题。 2008 年初上海唐神广告公司将 PPG 告上法庭，要求支付拖欠的广告款，随后 PPG 陷入各种各样的债务合同纠纷。多名高管离职、CEO 李亮携款潜逃美国、PPG 网站关闭的负面消息不断传来。2009 年 11 月 13 日，上海 PPG 总部大门被贴上法 院的执行裁定书，宣布冻结其银行存款，搬走办公设备。 后发优势的集大成者 ——凡客诚品 在 PPG 模式得到市场认可，PPG 服装卖得风生水起的时候，一夜之间，类似 网站冒出了三四十家，陈年的凡客诚品只是其中之一。但凡客诚品成为了后发优势 的集大成者。从日销 15 件到超过 20 亿的年销售量，只用了两年多时间。 陈年有着多年的电子商务从业经历，参与创办过卓越网。PPG 模式一出现， 陈年就对其产生了浓厚的兴趣。他和当年一起创办过卓越网的雷军，拿上一件价格 不菲的衬衫，找到一家很不错的服装厂打听成本。陈年后来说，当时，“我们算了一 下毛利率，吓了一跳，这比卖书赚钱多了。”2007 年，卓越网的毛利率是 12%，而 服装业的毛利率平均水平是 40%以上。两个人当下决定拿出 400 万去订做衬衫。 但服装和图书毕竟不一样。陈年用几个月时间泡在江浙一带的服装工厂，了解 服装的面料、生产流程和成本。2007 年，国内衬衫直销网站狼烟四起，陈年始终在 喧嚣的场外观察，不动声色地与 PPG 高官进行多次交流，甚至拿到其广告投放媒体 名单和最畅销的产品系列清单。他还说服前卓越网的同事加盟，这个富有电子商务 经验的团队，很快为凡客诚品搭建起一个成熟的网站构架和购物流程。 后发优势——在复制中领先一步 作为先行者与开拓者，PPG 已经提供一种相对比较成熟的模式，出现的各种 问题也为后来者提供有益借鉴。后进入市场的凡客等企业拥有显著的后发优势。问 题是凡客如何才能更加充分地利用后发优势，在复制中领先一步。 陈年毫不讳言对 PPG 的模仿。他曾经有一句豪言，“天下没有什么是不可以复 制的。”的确，聪明的复制，也可以是一种创新。一开始凡客在产品设置上完全按照