16、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备 A.密集性分销B.选择性分销C广泛分销D独家分销 阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是【】 24、一家大企业对整个市场全部占有,其他企业基本上无法进入的市场 A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销 称为【】 17、拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为【】 A.完全竞争市场 B垄断竞争市场 A.商人批发商B.销售代理商C.商品经纪人D.地区代理商 寡头竞争市场 D完全垄断市场 18、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并 25、根据市场细分化理论,资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜 揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人选取【】 员推销具有【】 A、无差异营销策略 B、差异营销策略 A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性 C、集中营销策略 D、目标营销策略 19、企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施 26、市场营销组合中包括【】 其中最为常见的是【】 A、公共关系手段 B、市场细分活动 A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛 C、市场定价策略 D、市场调查与预测 20、两个人同时看完一场服装表演,对于同一套服装,甲认为非常好, 27、中间环节较多的渠道称作【】 乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是【】 A、宽渠道B、长渠道C直接渠道D、多渠道 A.选择记B.选择曲解C.选择感受D.自我实现 28、企业为在短期内提高产品知名度,占领市场,采取多种媒介组合方 21、某电子产品企业选择少数几个子市场,制订一套营销方案为之服务 式,进行大规模的广告活动。此种广告策略称之为【】 这种目标市场策略称为【 A、地毯轰炸B、披沙拣金C、兵贵神速D、出奇制胜 A.整体营销策略 B.差异营销策略 29、公共关系的基本原则【】 C.无差异营销策略D.集中营销策略 A、双向沟通B、长期努力C、真诚合作D、互惠互利 22、某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣,提前20天付款者 30、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中,同时出售,便于 给予5%的折扣,这属于【】 消费者购买和使用,此策略属于【】 A.数量折扣B现金折扣C季节折扣D.折让 A、双重包装B、配套包装C、附赠品包装D、类似包装 3、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有 多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 充分了解的中间商来经销企业的产品,这是【】 31.企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分,其依据主要有【】2 16、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备 阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是【 】 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 17、拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为【 】 A．商人批发商 B．销售代理商 C．商品经纪人 D．地区代理商 18、 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并 揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人 员推销具有【 】 A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 19、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施， 其中最为常见的是【 】 A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛 20、两个人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好， 乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是【 】 A．选择记 B．选择曲解 C．选择感受 D．自我实现 21、某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。 这种目标市场策略称为【 】 A．整体营销策略 B．差异营销策略 C．无差异营销策略 D．集中营销策略 22、某企业规定对提前 10 天付款者给予 3%的折扣，提前 20 天付款者 给予 5%的折扣，这属于【 】 A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.折让 23、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有 充分了解的中间商来经销企业的产品，这是【 】 A.密集性分销 B.选择性分销 C.广泛分销 D.独家分销 24、一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入的市场 称为【 】 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 25、根据市场细分化理论，资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜 选取【 】 A、无差异营销策略 B、差异营销策略 C、集中营销策略 D、目标营销策略 26、市场营销组合中包括【 】 A、公共关系手段 B、市场细分活动 C、市场定价策略 D、市场调查与预测 27、中间环节较多的渠道称作【 】 A、宽渠道 B、长渠道 C 直接渠道 D、多渠道 28、企业为在短期内提高产品知名度，占领市场，采取多种媒介组合方 式，进行大规模的广告活动。此种广告策略称之为【 】 A、地毯轰炸 B、披沙拣金 C、兵贵神速 D、出奇制胜 29、公共关系的基本原则【 】 A、双向沟通 B、长期努力 C、真诚合作 D、互惠互利 30、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便于 消费者购买和使用，此策略属于【 】 A、双重包装 B、配套包装 C、附赠品包装 D、类似包装 二、多项选择题 (本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分) 31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其依据主要有【 】