2.市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营状况。 一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征： (1)有足够的市场潜量和购买力； (2)利润有增长的潜力； (3)对主要竞争者不具有吸引力； (4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力； (5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。(12分) 3.集中性市场策略。即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较 特殊的策略。 这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。但是也有缺点：实行这 种策略对企业来说要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市 场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。 在以下情况下适宜采用这种策略： (1)企业的实力比较薄弱。 (2)产品在性能、特点等方面差异性的较大或产品特性变化的较快。 (3)市场差异性的较大。 (4)竞争对手采用的是无选择性市场策略时。 (12分) 四、案例分析(14分)】 1.“顾客是最好的产品设计师”是以消费者需求为中心的市场营销观念的体现。(4分) 2.企业经营者必须转变观念，从尊重消费者做起，挖掘蕴藏在消费者之中的创新资源，制 定有效策略，引导顾客全面参与企业的研发活动，从而使产品适应市场需求，提高产品的适销 程度。(10分) (本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。) 26842. 场补缺者取 关键是专业化 一个最佳的"补缺基点"应具有以下特征: (1)有足够的市场潜量和购买力; (2) 润 有 (3) 要竞争者 (4) 据该补缺 所必 (5) 企业 竞争 (12 3. 策略 案 去满 足 一个 特殊的策略。 这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。但是也有缺点:实行这 种策略对企业来说要承担-些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市 场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。 在以下情况下适宜采用这种策略: (1)企业的实力比较薄弱。 (2) 差异性 大或 特性 (3) 差异性 (4) 手采 择性 (12 四、案例分析(1 4分) 1."顾客是最好的产品设计师"是以消费者需求为中心的市场营销观念的体现。 4分) 2. 企业经营 者必须 观念 蕴藏在消 费 者之 创 新 定有效策略，引导顾客全面参与企业的研发活动，从而使产品适应市场需求，提高产品的适销 程度。(1 0分) (本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。) 2684