试卷代号：2724 中央广播电视大学2009一2010学年度第二学期“开放专科”期末考试 市场营销原理与实务 试题答案及评分标准 (供参考) 2010年7月 一、判断正误（每小题1分，共20分） 1.× 2.× 3.× 4.× 5.× 6.√ 7.× 8./ 9.× 10./ 11./ 12./ 13./ 14.× 15./ 16./ 17./ 18.× 19./ 20./ 二、单项选择（每小题2分，共30分） 1.B 2.B 3.D 4.C 5.D 6.C 7.B 8.A 9.D 10.D 11.B 12.C 13.A 14.C 15.D 三、简答（每小题12分，共36分） 1.产品的试销阶段，是指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在这个阶段，顾 客对产品不熟悉。在这种情况下，企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推 销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。这一阶段企业营销策略的重 点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。具体策略主要 有： (1)建立产品信誉。这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立 产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。在这一阶段企业要承担较重的广告费用。 (2)品牌提携。利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。 (3)引导试用。多采取试用的办法，使消费者了解新产品。 (4)激励中间商。给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间 商积极推销。 (本题理论阐述8分，举例4分。) 2683试卷代号 2 7 2 中央广播电视大学 0 0 2010 末考 市场营销原理与实务试题答案及评分标准 (供参考) 2010 年7 一、判断正误{每小题 1分，共 0分) LX 2. X 3. X 4. X 5. X 6. .J 7. X 8. .J 11. .J 12. .J 13. .J 16. .J 17. .J 18. X 二、单项选择{每小题 2分，共 0分) 9. X 14. X 19. .J 10. .J 15. .J 20. .J 1. B 6. C 11. B 2. B 7. B 12. C 3. D 8. A 13. A 4. C 9. D 14. C 5. D 10. D 15. D 三、简答(每小题 2分，共 6分) 1.产品的试销阶段，是指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在这个阶段，顾 客对产品不熟悉。在这种情况下，企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推 销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。这一阶段企业营销策略的重 点要突出一个"快"字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。具体策略主要 有: (1)建立产品信誉。这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立 产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。在这→阶段企业要承担较重的广告费用。 (2) 牌提 现有产 发展 携新 (3) 消 费 (4) 品 的 或其他 续 经 中 间 商积极推销。 (本题理论阐述 8分，举例 4分。) 2683