品牌普遍感到寒流滚滚。 业界心知肚明，国产手机的两大武器是外型款式和渠道优势。 西门子手机一位人士说，我们也感到无奈，因为没有想到市场潮流变化如此 之快。德国的企业和产品过去给人的印象一般比较保守，属于做工精良、款式老 旧的类型。 但西门子反应迅速，刘树基说，西门子手机将打造“精粹、时尚、生活”的 品牌理念，这与波导副总隋波的观点如出一辄：手机是时尚产品，时尚是西门子 产品的重要转型方向。 西门子手机的企业标识甚至也大变，颜色从比较沉重的墨绿色、灰色，改为 鲜艳、年轻的橙色、天蓝色。这样的变化看起来不大，其实有丰富的暗示：西门 子手机将适应年轻化、时尚化。 接下来西门子消灭劣势的另一个动作只可能是渠道革命 与所有洋品牌一样，西门子采用的是代理制，中邮普泰等全国总代理为西门 子立下了汗马功劳。 但西门子也意识到了单倚代理制的弊端和国产品牌自主通路的威力，据一位 业内人士透露，上海西门子已将全国总代理和省代理的营销方式转变为部分产品 通过西门子中国有限公司来销售。 西门子手机中国销售总监唐杰良说：我们自己测算过，我们没有能力取代代 理商完全由自己做销售，因此我们和自己的代理商形成了一定的默契。但我们现 在面临很多市场不稳的因素，现在我们的做法是尽量细化渠道，努力向渠道下端 下沉。 西门子甚至已经开始借助家电分销势力苏宁等来开始新一轮铺货，以扭转渠 道单一的劣势。 在西门子的全球战略中，中国无疑是其重要战略据点。刘树基说，西门子的 中期市场目标是进入移动通讯亚太两强，中国是西门子手机亚太市场的重中之 重。 但西门子的任务不轻。市场环境的变化使得西门子要重演2001年的奇迹已 不容易。 品牌普遍感到寒流滚滚。 业界心知肚明，国产手机的两大武器是外型款式和渠道优势。 西门子手机一位人士说，我们也感到无奈，因为没有想到市场潮流变化如此 之快。德国的企业和产品过去给人的印象一般比较保守，属于做工精良、款式老 旧的类型。 但西门子反应迅速，刘树基说，西门子手机将打造“精粹、时尚、生活”的 品牌理念，这与波导副总隋波的观点如出一辄：手机是时尚产品，时尚是西门子 产品的重要转型方向。 西门子手机的企业标识甚至也大变，颜色从比较沉重的墨绿色、灰色，改为 鲜艳、年轻的橙色、天蓝色。这样的变化看起来不大，其实有丰富的暗示：西门 子手机将适应年轻化、时尚化。 接下来西门子消灭劣势的另一个动作只可能是渠道革命。 与所有洋品牌一样，西门子采用的是代理制，中邮普泰等全国总代理为西门 子立下了汗马功劳。 但西门子也意识到了单倚代理制的弊端和国产品牌自主通路的威力，据一位 业内人士透露，上海西门子已将全国总代理和省代理的营销方式转变为部分产品 通过西门子中国有限公司来销售。 西门子手机中国销售总监唐杰良说：我们自己测算过，我们没有能力取代代 理商完全由自己做销售，因此我们和自己的代理商形成了一定的默契。但我们现 在面临很多市场不稳的因素，现在我们的做法是尽量细化渠道，努力向渠道下端 下沉。 西门子甚至已经开始借助家电分销势力苏宁等来开始新一轮铺货，以扭转渠 道单一的劣势。 在西门子的全球战略中，中国无疑是其重要战略据点。刘树基说，西门子的 中期市场目标是进入移动通讯亚太两强，中国是西门子手机亚太市场的重中之 重。 但西门子的任务不轻。市场环境的变化使得西门子要重演 2001 年的奇迹已 不容易