一第09章竞争性市场营销战略 .72. 4、市场追随者 5、市场利基者 【参考答案】 1、垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特 殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争 2、市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销道建设和促 销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的公司。 3、市场桃战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者 采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 4、市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟 随市场领导者的公司 5、市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公 司。 (六)简答题 1、竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？ 2、市场领导者的防御战略有哪些？ 3、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？ 4、市场追随者有哪些可供选择的迫随战略？ 【参考答案要点】 1、竞争者的反应模式有从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者 四种类型。分析竞争者反应模式的意义在于：使企业能确认在什么地方应集中优势进攻，在 什么地方应加强防守，在什么地方应主动退让：应进攻谁，回避谁，拟定较适合企业的市场 竞争战略，争取处于较为有利的竞争地位。 2、市场领导者的防御战略有：(1)阵地防御，指围绕企业目前的主要产品和业务建立 牢固的防线，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地：(2)侧翼防御，指企业 在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地，以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地： (3)以攻为守，指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢先发起攻 击以到弱或挫败竞争对手： (4)反击防御.指市场领导者受到争者攻击后采取反击措施 (5)机动防御， 指市场领导者不仅要固守现有的产品和业务， 还要扩展到一些有潜力的新 领域，以作为将来防御和进攻的中心：(6)收缩防御，指企业主动从实力较弱的领域撒出， 将力量集中于实力较强的领域。 3、市场挑战者的进攻战略有：正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻和游击进攻 五种。市场挑战者应主要进攻市场领导者：规模相当但经营不佳、资金不足的公司：规模较 小、 经营不善、资金缺乏的公司。 4、市场追随者主要有以下战略：(1)紧密跟随。指在各个细分市场和营销组合战略方 面模仿市场领导者，完全不进行任何创新的公司：(2)距离跟随。指在基本方面模仿领导 者，但是在包装、广告和价格上又保持一定差异的公司：(3)选择跟随。指有选择地改进 领导者的产品、服务和营销战路，避免与领导者正面交锋，选择其它市场销售产品。 第 09 章 竞争性市场营销战略 ．72． 4、市场追随者 5、市场利基者 【参考答案】 1、垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特 殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。 2、市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促 销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的公司。 3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者 采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 4、市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟 随市场领导者的公司。 5、市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公 司。 （六）简答题 1、竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？ 2、市场领导者的防御战略有哪些？ 3、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？ 4、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？ 【参考答案要点】 1、竞争者的反应模式有从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者 四种类型。分析竞争者反应模式的意义在于：使企业能确认在什么地方应集中优势进攻，在 什么地方应加强防守，在什么地方应主动退让；应进攻谁，回避谁，拟定较适合企业的市场 竞争战略，争取处于较为有利的竞争地位。 2、市场领导者的防御战略有：（1）阵地防御，指围绕企业目前的主要产品和业务建立 牢固的防线，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地；（2）侧翼防御，指企业 在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地，以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地； （3）以攻为守，指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢先发起攻 击以削弱或挫败竞争对手；（4）反击防御，指市场领导者受到竞争者攻击后采取反击措施； （5）机动防御，指市场领导者不仅要固守现有的产品和业务，还要扩展到一些有潜力的新 领域，以作为将来防御和进攻的中心；（6）收缩防御，指企业主动从实力较弱的领域撤出， 将力量集中于实力较强的领域。 3、市场挑战者的进攻战略有：正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻和游击进攻 五种。市场挑战者应主要进攻市场领导者；规模相当但经营不佳、资金不足的公司；规模较 小、经营不善、资金缺乏的公司。 4、市场追随者主要有以下战略：（1）紧密跟随。指在各个细分市场和营销组合战略方 面模仿市场领导者，完全不进行任何创新的公司；（2）距离跟随。指在基本方面模仿领导 者，但是在包装、广告和价格上又保持一定差异的公司；（3）选择跟随。指有选择地改进 领导者的产品、服务和营销战略，避免与领导者正面交锋，选择其它市场销售产品