扬州扬杰电子科技股份有限公司2019年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 (1)研发技术方面 A、公司积极响应国家“节能减排,降本增效”的号召,激励全体研发技术部门不断优化产品设计,取 得技术工艺新突破,降低生产成本。报告期内,推行高密度引线框架及低功耗芯片项目,成功降低成本及 提升性能,实现资源利用率与生产效率的双提高。 B、公司积极推进IGBT新模块产品的研发进程,成功开发50A75A100A-1200V半桥规格的IGBT,贡 献持续稳定的销售额,是公司开拓工业领域重点变频器市场的关键举措:同时,完成了高压碳化硅产品的 开发设计。 C、公司持续扩充8寸MOS产品专项设计研发团队人员,研发设计能力得到持续增强。针对已形成批量 销售的 Trench MOSFET和 SGTMOS系列产品,大幅扩充其产品品类,实现销售规模与市场占有率的同步提 升。同时,与中芯集成电路制造(绍兴)有限公司签订战略合作协议,新增又一可紧密合作的晶圆代工厂, 确保公司具有充足的代工产能资源。 (2)市场营销方面 A、随着国产器件替代进口的趋势加快,公司以消费类电子、新能源行业为市场发展基础,大力拓展 工业变频、伺服马达、安防等工业电子领域,重点布局网通、光伏微型逆变器、汽车电子等高端市场。报 告期内,公司与华为达成批量合作,全力支持客户端国产化器件需求,未来将为公司贡献持续可观的销售 增长额。 B、公司持续完善国际市场营销模式,进一步扩建EMEA(欧洲、中东、非洲)销售网络,大幅增强 德国、日本、俄罗斯、印度等地销售团队力量,提升本地化服务能力;在中国苏州成立MCC全球支持中心 进一步加大资金投入,建设专属于MCC的产品工程师团队,简化产品组合,专注于5类主打产品,全力推 行新产品开发战略。同时,完成海外MCC网站升级并投入运营,重新编码至NET47MVC,已达到工业标 准,为迎接未来线上交易发展趋势做好充分的准备。 C、公司推出多款6寸高压 MOSFET.与8寸中低压 MOSFET产品,与现有客户产品形成配套,年度营收 实现过亿,成功打入5G、AC-DC快充、安防、汽车电子等下游领域,努力成为国产MOS替代的中坚力量 大力开拓第三代半导体SC器件的应用市场,部分重点客户端认证过程进展顺利,开辟了新的业务增长点。 (3)运营管理方面 chin乡 www.cninfocom.cn扬州扬杰电子科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 （1）研发技术方面 A、公司积极响应国家“节能减排，降本增效”的号召，激励全体研发技术部门不断优化产品设计，取 得技术工艺新突破，降低生产成本。报告期内，推行高密度引线框架及低功耗芯片项目，成功降低成本及 提升性能，实现资源利用率与生产效率的双提高。 B、公司积极推进IGBT新模块产品的研发进程，成功开发50A/75A/100A-1200V半桥规格的IGBT，贡 献持续稳定的销售额，是公司开拓工业领域重点变频器市场的关键举措；同时，完成了高压碳化硅产品的 开发设计。 C、公司持续扩充8寸MOS产品专项设计研发团队人员，研发设计能力得到持续增强。针对已形成批量 销售的Trench MOSFET和SGT MOS系列产品，大幅扩充其产品品类，实现销售规模与市场占有率的同步提 升。同时，与中芯集成电路制造（绍兴）有限公司签订战略合作协议，新增又一可紧密合作的晶圆代工厂， 确保公司具有充足的代工产能资源。 （2）市场营销方面 A、随着国产器件替代进口的趋势加快，公司以消费类电子、新能源行业为市场发展基础，大力拓展 工业变频、伺服马达、安防等工业电子领域，重点布局网通、光伏微型逆变器、汽车电子等高端市场。报 告期内，公司与华为达成批量合作，全力支持客户端国产化器件需求，未来将为公司贡献持续可观的销售 增长额。 B、公司持续完善国际市场营销模式，进一步扩建EMEA（欧洲、中东、非洲）销售网络，大幅增强 德国、日本、俄罗斯、印度等地销售团队力量，提升本地化服务能力；在中国苏州成立MCC全球支持中心， 进一步加大资金投入，建设专属于MCC的产品工程师团队，简化产品组合，专注于5类主打产品，全力推 行新产品开发战略。同时，完成海外MCC网站升级并投入运营，重新编码至.NET 4.7MVC，已达到工业标 准，为迎接未来线上交易发展趋势做好充分的准备。 C、公司推出多款6寸高压MOSFET与8寸中低压MOSFET产品，与现有客户产品形成配套，年度营收 实现过亿，成功打入5G、AC-DC快充、安防、汽车电子等下游领域，努力成为国产MOS替代的中坚力量； 大力开拓第三代半导体SiC器件的应用市场，部分重点客户端认证过程进展顺利，开辟了新的业务增长点。 （3）运营管理方面