一位分公司经理最近听了关于目标管理的讲座，当时就激发了他的热情，更 加增强了他关于目标管理的思想。他最后决定，在下一次员工会议上介绍这个概 念并且看看能有什么进展。 他细述了这种方法的理论发展情况，列举了在这个分公司使用它的好处，并 且要求他的下属人员考虑采纳它的建议。 并不像每个人所想象的那样简单。在下一次会议上，参会者提出了好几个 问题。财务主任要求知道：“你是否有由总裁所分派给你的明年分公司的目 标？” 分公司经理回答说：“不，我没有。”“我一直在等着总裁的办公室告诉我， 他期望我做些什么。但是他们装得好像与此事毫不相干一样。” “那么分公司要做什么呢？”生产主任问道，他不希望限制下属人员的活 动。 “我打算列出我对分公司的期望”，这位分公司经理说：“这没有什么神秘 的，我希望销售额达到3000万美元，税前利润率达到8%，投资收益率为15%， 一项正在进行的项目6月30日前投产。我以后还会列出一些明确的指标，选拔 我们自己未来的管理人员，今年年底前完成我们的XZ型的开发工作，以及雇员 的流动率稳定在5%。” 3、思考与回答： (1)当他们没有得到公司总裁指派的目标时，分公司经理能够拟订可考核 的目标或目的吗？怎样制定？你认为对于分公司经理来说，上级领导人给予的重 要信息和帮助是什么？ (2)这位分公司经理设置目标是不是最佳方法？你会怎样做？ 4、分析提示要点： (1)作为一种自我管理办法，分公司经理自行制定考核目标或目的当然是 可以的。这个一不违背国家法律法规、二不违反公司规章制度、三也不违背社会 基本道德，还可以提升业绩、创造效益，有何不可呢？ 至于如何制定考核目标和目的，需要综合分公司之前的业务水平、当期当年 的社会大环境、行业大环境、总公司对分公司的支持力度、员工状况（是否稳定、一位分公司经理最近听了关于目标管理的讲座，当时就激发了他的热情，更 加增强了他关于目标管理的思想。他最后决定，在下一次员工会议上介绍这个概 念并且看看能有什么进展。 他细述了这种方法的理论发展情况，列举了在这个分公司使用它的好处，并 且要求他的下属人员考虑采纳它的建议。 并不像每个人所想象的那样简单。在下一次会议上，参会者提出了好几个 问题。财务主任要求知道：“你是否有由总裁所分派给你的明年分公司的目 标？” 分公司经理回答说：“不，我没有。”“我一直在等着总裁的办公室告诉我， 他期望我做些什么。但是他们装得好像与此事毫不相干一样。” “那么分公司要做什么呢？”生产主任问道，他不希望限制下属人员的活 动。 “我打算列出我对分公司的期望”，这位分公司经理说：“这没有什么神秘 的，我希望销售额达到 3000 万美元，税前利润率达到 8％，投资收益率为 15％， 一项正在进行的项目 6 月 30 日前投产。我以后还会列出一些明确的指标，选拔 我们自己未来的管理人员，今年年底前完成我们的 XZ 型的开发工作，以及雇员 的流动率稳定在 5％。” 3、思考与回答： （1）当他们没有得到公司总裁指派的目标时，分公司经理能够拟订可考核 的目标或目的吗？怎样制定？你认为对于分公司经理来说，上级领导人给予的重 要信息和帮助是什么？ （2）这位分公司经理设置目标是不是最佳方法？你会怎样做？ 4、分析提示要点： （1）作为一种自我管理办法，分公司经理自行制定考核目标或目的当然是 可以的。这个一不违背国家法律法规、二不违反公司规章制度、三也不违背社会 基本道德，还可以提升业绩、创造效益，有何不可呢？ 至于如何制定考核目标和目的，需要综合分公司之前的业务水平、当期当年 的社会大环境、行业大环境、总公司对分公司的支持力度、员工状况（是否稳定