(3)购买者议价力量 当前我国手机普及率尚未达到全球平均水平,市场的潜力十分巨大。工业和信息化部副 部长奚国华在“2008中国互联网大会”上透露,2008年我国的移动电话用户数已经突破6 亿,且正以每年5000万至6000万的速度高速增长,国内手机消费者呈现出追求时尚的新消 费趋势,主要体现在有近六成的消费者对价位在1000元至2000元之间的手机最感兴趣,且 大多数消费者热衷于购买新款手机,都表明了我国的手机消费群体庞大,其消费喜好直接影 响了手机市场的格局。相比之下,手机市场供过于求的现象明显,使得手机生产商不可忽视 购买者的议价力量 (4)潜在替代产品的开发 手机的移动通信功能是其的最大优势,然而以小灵通为代表的无线市话使得传统意义 上的固定电话在无线网络覆盖的范围内可以自由移动,随时随地接听、拨打本地电话。据 信息产业部统计,截至06年8月底,中国小灵通用户达到9300万。海外小灵通用户 超过700万,全球范围内的小灵通用户已经突破一亿。然而由于受到巨大的政策冲击 直被称为“固话的补充和发展”的小灵通面临全面退网的命运。这种曾经凭借着以 固话的价格享受本地移动电话的方便,且在后期以更完善的功能和信号服务争夺到大 量用户的通讯终端,对手机市场造成过较大的威胁。虽然由于受到退网困境的无线市 话全国用户数截止到2008年底已跌破7000万户,但其作为一种有别于手机的替代产 品在将来技术更成熟后或许能发挥更大的作用。 (5)潜在新竞争者的进入 尽管手机市场竞争越来越激烈,价格也一直呈现下滑的趋势,但是相对髙的利润和潜力 巨大中国手机市场,加之手机行业资金和技术进入壁垒都有所降低的情况下,仍然吸引了众 多新生产厂家加入,另外黑手机也会在国务院正式宣布取消手机生产核准制度后转正。新进 入者凭借自己的实力也主要呈现出两种类型:一种是依靠自身的先进技术,生产更新换代快 功能全、价格高的新型高端手机,如2007年上半年正式销售的苹果 i Phone手机,深受成熟 消费者的青睐,销量稳步上升,对企业利润的贡献也较大;另一种则是以丰富的功能、低廉 的价格在新兴市场上销售的低端产品厂商,其在呈现明显增长的势头。潜在进入者的威胁对 于手机行业来说并不容忽视 外部环境总体评价 通过上述运用PEST分析法和五种力量模型对波导股份手机产品所处的外部环境分析, 发现波导手机产品面临着市场需求强劲、消费者需求新趋势、3G项目的启动、国产手机渐 入人心和国家政策扶持等有利其发展的机会,同时也面临着众多的威胁,包括竞争对手的竞 争、消费者品牌偏好、手机技术的革新、价格下滑和潜在对手的进入等。然而波导手机战略 却没能有效利用现有机会并回避外部威胁,使得企业在整个手机产业中处于劣势,甚至出现 了严重的财务困境8 （3）购买者议价力量 当前我国手机普及率尚未达到全球平均水平，市场的潜力十分巨大。工业和信息化部副 部长奚国华在“2008 中国互联网大会”上透露，2008 年我国的移动电话用户数已经突破 6 亿，且正以每年 5000 万至 6000 万的速度高速增长，国内手机消费者呈现出追求时尚的新消 费趋势，主要体现在有近六成的消费者对价位在 1000 元至 2000 元之间的手机最感兴趣，且 大多数消费者热衷于购买新款手机，都表明了我国的手机消费群体庞大，其消费喜好直接影 响了手机市场的格局。相比之下，手机市场供过于求的现象明显，使得手机生产商不可忽视 购买者的议价力量。 （4）潜在替代产品的开发 手机的移动通信功能是其的最大优势，然而以小灵通④为代表的无线市话使得传统意义 上的固定电话在无线网络覆盖的范围内可以自由移动，随时随地接听、拨打本地电话。据 信息产业部统计，截至 06 年 8 月底，中国小灵通用户达到 9300 万。海外小灵通用户 超过 700 万，全球范围内的小灵通用户已经突破一亿。然而由于受到巨大的政策冲击， 一直被称为“固话的补充和发展”的小灵通面临全面退网的命运。这种曾经凭借着以 固话的价格享受本地移动电话的方便，且在后期以更完善的功能和信号服务争夺到大 量用户的通讯终端，对手机市场造成过较大的威胁。虽然由于受到退网困境的无线市 话全国用户数截止到 2008 年底已跌破 7000 万户，但其作为一种有别于手机的替代产 品在将来技术更成熟后或许能发挥更大的作用。 （5）潜在新竞争者的进入 尽管手机市场竞争越来越激烈，价格也一直呈现下滑的趋势，但是相对高的利润和潜力 巨大中国手机市场，加之手机行业资金和技术进入壁垒都有所降低的情况下，仍然吸引了众 多新生产厂家加入，另外黑手机也会在国务院正式宣布取消手机生产核准制度后转正。新进 入者凭借自己的实力也主要呈现出两种类型：一种是依靠自身的先进技术，生产更新换代快、 功能全、价格高的新型高端手机，如 2007 年上半年正式销售的苹果 iPhone 手机，深受成熟 消费者的青睐，销量稳步上升，对企业利润的贡献也较大；另一种则是以丰富的功能、低廉 的价格在新兴市场上销售的低端产品厂商，其在呈现明显增长的势头。潜在进入者的威胁对 于手机行业来说并不容忽视。 4．外部环境总体评价 通过上述运用 PEST 分析法和五种力量模型对波导股份手机产品所处的外部环境分析， 发现波导手机产品面临着市场需求强劲、消费者需求新趋势、3G 项目的启动、国产手机渐 入人心和国家政策扶持等有利其发展的机会，同时也面临着众多的威胁，包括竞争对手的竞 争、消费者品牌偏好、手机技术的革新、价格下滑和潜在对手的进入等。然而波导手机战略 却没能有效利用现有机会并回避外部威胁，使得企业在整个手机产业中处于劣势，甚至出现 了严重的财务困境