《电脑报》 闻报道版块 佺国版 所产品推出等新闻 根据硬性广告量小次 配 《电脑报》 时尚天地版块 500000/次 l/4版硬性广告 次 20000.00 国版 《中国计算机报》码产品专版 根据硬性广告量分 软性技术文章 3期00 配 中国计算机报》所闻报道版块 根据硬性广告量分 新产品推出等新闻 配 新品推荐版块 《中国计算机报》 14000.00/次 l12000.00 14版硬性广告 软性技术文章 小熊在线 网站记者免费制作3次:00 新产品推荐文章 小熊在线 0*560动画广告 1000000/月 个月200000 软性技术文章 太平洋网 新产品推荐文章 网站记者免费制作图4次 太平洋网 20*120动画广告 网站记者免费制作1次多 75000.00/月 个月 软性技术文章 中关村在线 新产品推荐文章 1000.00 软性技术文章 厌极网 新产品推荐文章 网站记者兔费制作1次交际费 1000.00 软性技术文章 Il68网站 新产品推荐文章 网站记者免费制作芦1次交际费 宣传单 A4幅面铜版纸双面彩印0.80/页 50000页100000 计 25000.00 广告拉动期结束后,视产品市场知名度和市场占有率情况适当减少报刊广告投放量,可以采取隔期投放 和缩小硬性广告尺寸的方法;撤掉网站动画广告条,继续投放用户测评文章。 经过为期2个月的广告拉动后,生产厂家对市场的拉动作用己经给代理商作出榜样,在后一阶段的市场 宣传中,应采取与代理商合作开展区域性合作的宣传方式。如某区域代理商在其经销区域投放一定数量的广 告,中创公司与代理商按照一定比例分摊广告费用,这样既降低了中创公司后期宣传费用,又增强了代理商 对中创公司的依附性,使之更加积极主动地融入到中创公司的营销大家庭中 营销渠道建设 如案例分析部分所述,中创公司在区域市场应当采取垂直营销系统、选择性分销和短营销渠道的组合策 略建设营销渠道:在全国市场应当采取垂直营销系统、选择性分销和长营销渠道的组合策略建设营销渠道。 组织结构如图5所示。 图5:中创公司新产品应采取的渠道体系结构6 《电脑报》 全国版 新闻报道版块 新产品推出等新闻 根据硬性广告量分 配 1 次 0.00 《电脑报》 全国版 时尚天地版块 1/4 版 硬性广告 15000.00/ 次 8 次 120000.00 《中国计算机报》 数码产品专版 软性技术文章 根据硬性广告量分 配 约 3 期 0.00 《中国计算机报》 新闻报道版块 新产品推出等新闻 根据硬性广告量分 配 1 次 0.00 《中国计算机报》 新品推荐版块 1/4 版 硬性广告 14000.00/ 次 8 次 112000.00 小熊在线 软性技术文章 新产品推荐文章 网站记者免费制作 约 3 次 0.00 小熊在线 80*560 动画广告 100000.00/ 月 2 个月 200000.00 太平洋网 软性技术文章 新产品推荐文章 网站记者免费制作 约 4 次 0.00 太平洋网 120*120 动画广告 75000.00/ 月 2 个月 150000.00 中关村在线 软性技术文章 新产品推荐文章 网站记者免费制作 约 1 次 交际费 1000.00 天极网 软性技术文章 新产品推荐文章 网站记者免费制作 约 1 次 交际费 1000.00 IT168 网站 软性技术文章 新产品推荐文章 网站记者免费制作 约 1 次 交际费 1000.00 宣传单 A4 幅面铜版纸双面彩印 0.80/ 页 50000 页 40000.00 合计 625000.00 广告拉动期结束后，视产品市场知名度和市场占有率情况适当减少报刊广告投放量，可以采取隔期投放 和缩小硬性广告尺寸的方法；撤掉网站动画广告条，继续投放用户测评文章。 经过为期 2 个月的广告拉动后，生产厂家对市场的拉动作用已经给代理商作出榜样，在后一阶段的市场 宣传中，应采取与代理商合作开展区域性合作的宣传方式。如某区域代理商在其经销区域投放一定数量的广 告，中创公司与代理商按照一定比例分摊广告费用，这样既降低了中创公司后期宣传费用，又增强了代理商 对中创公司的依附性，使之更加积极主动地融入到中创公司的营销大家庭中。 ? 营销渠道建设 如案例分析部分所述，中创公司在区域市场应当采取垂直营销系统、选择性分销和短营销渠道的组合策 略建设营销渠道；在全国市场应当采取垂直营销系统、选择性分销和长营销渠道的组合策略建设营销渠道。 组织结构如图 5 所示。 图 5 ：中创公司新产品应采取的渠道体系结构