13.当产品处于其生命周期的引入阶段时，促销策路的重点是()。 A.认识了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 14.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，最适宜的竞争策略是( A,进攻策略 B.市场多角化 C.专业化生产和经营 D.防御策略 15.有效营销沟通的第-一步是()。 A,确定沟通目标 B.制定沟通计划 C.找出目标接收者 D.设计沟通信息 二、判断正误（请根据你的判断，正确的在答题纸上划“√”，错误的划“×”。每小题2分，共20分） 16.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（) 17.密集分销有利于控制企业中间商。() 18.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人 察觉的商品影响小，反之影响大。() 19.当产品处于引人阶段时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。() 20.细分市场是由相类似的企业组成的。() 21.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争实力。() 22.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零 配件的价格也定得高，反之亦然。() 23.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。() 24.差异性市场策略可以帮助企业分散风险。() 25.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。() 三、简答题（每小题12分，共36分）】 26.人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？ 27.在购买一部手机时，人们的参与程度如何？根据你的经验或者认识，列出购买一部手 机需要做的事情，判断消费者购买手机属于哪类购买行为？手机经营者营销的重点应该是 什么？ 28.简述市场定位的主要步骤。 60113. 当产品处于其生命周期的引人阶段时，促销策略的重点是)。 A. 认识了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买 c.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 14. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，最适宜的竞争策略是( λ A. 进攻策略 B. 市场多角化 c.专业化生产和经营 D. 防御策略 15. 有效营销沟通的第-步是( )。 A. 确定掏通目标 B. 制定沟通计划 C. 找出目标接收者 D. 设计沟通信息 二、判断正误{请根据你的判断，正确的在答题纸上划 6. 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。( ) 7. 密集分销有利于控制企业中间商。( ) 18. 相关群体对消费者的影响因购买产品的不问而不同，对价值小和使用时不易被他人 察觉的商品影响小，反之影响大。( ) 19. 当产品处于引人阶段时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。( ) 20. 细分市场是由相类似的企业组成的。( ) 1.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争实力 ( ) 22. 汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零 配件的价格也定得高，反之亦然。( ) 23. 企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。( ) 24. 差异性市场策略可以帮助企业分散风险。) 25. 作为一个最佳的"补缺基点"，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。) 三、简答题(每小题 12 分，共 36 分) 26. 人员推销与广告相比有哪些优势?在什么条件下适宜采用人员推销的形式? 27. 在购买一部手机时，人们的参与程度如何?根据你的经验或者认识，列出购买一部于 机需要做的事情，判断消费者购买手机属于哪类购买行为?于机经营者营销的重点应该是 什么? 28. 简述市场定位的主要步骤。 601